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HACH FRANCE recrute un ingénieur technico-commercial secteur centre.
Rattaché(e) au Responsable des Ventes EST vous intégrerez l’équipe commerciale sur un poste basé en « home office », idéalement situé dans le secteur Clermont Ferrand (63) .
Principales responsabilités
• Mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise à travers l’élaboration et le suivi de plan d’action pour développer le chiffre d’affaire de votre secteur
• Assurer une bonne connaissance des clients à travers une présence terrain quotidienne
• Identifier les besoins clients pour les transcrire en proposition de solutions HACH
• Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités à travers l’outil CRM Salesforce
• Définir vos prévisions de vente mensuelle
• Animer le réseau de distributeur, constructeur et intégrateur
• Travailler en collaboration avec les équipes de support internes : bureau d’étude, support technique, réalisation des offres commerciales,…
• Participer à la transformation digitale de l’offre commerciale HACH vers des solutions de suivi prédictif des analyseurs à distance (Claros® ).
Compétences techniques/ Qualifications :
• Titulaire d’un diplôme d’enseignement supérieur dans le domaine scientifique ou technique (chimie, mesure physique, hydraulique, électrotechnique,…)
• Vous justifiez d’une expérience de vente de solutions ou de prestation de service en lien avec l’industrie (chimie, pétrochimie, alimentaire...).
• Vous avez un Anglais professionnel (lu, parlé, écrit)
• Vous maîtrisez les outils informatiques de gestion de la relation client (CRM idéalement Salesforce) et avez les connaissances pratiques du Pack Office.
Valeurs clés de succès
• Curieux et intéressé pour comprendre les applications des solutions proposées et l’organisation de vos clients.
• Rigoureux dans le suivi des dossiers, organisé et méthodique, vous savez gérer votre activité qui combine présence sur le terrain, coordination à distance avec sa hiérarchie et administration en « home office »
• Capacité de travailler efficacement dans un environnement d'équipe et êtes à l’aise avec les impératifs de déplacements fréquents (60 à 80% du temps).
• Goût de la performance et de la compétition vous savez délivrer les résultats attendus.
• Vous savez vous adapter commercialement et dans votre façon de travailler pour répondre aux besoins des clients et de l’entreprise.
• Doté d’un tempérament commercial et entreprenant avec une attitude positive vous êtes plutôt d’un profil type « chasseur »
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