Description du poste

TITRE : Directeur Business Development

RATTACHEMENT : Managing Director South Europe

Rattaché(e) à la BU South Europe, le (la) candidat(e) sera missionné(e) sur le développement commercial des activités portées par la Société. Il(elle) prendra en charge les comptes clés et stratégiques de l’entreprise et assurera, avec l’équipe commerciale et les responsables sectoriels, le développement des ventes de la Société en France principalement.

Missions
- Déterminer et porter les orientations futures de l’entreprise qui assureront sa croissance et l’accès à de nouveaux marchés
- Définir la stratégie business development, ainsi que les objectifs commerciaux attenants
- Animer, accompagner, et renforcer la dynamique commerciale des équipes
- Participer activement aux négociations et aux missions clé auprès des clients et partenaires stratégiques.

Les actions s’articuleront autour de 3 grands axes :

- le développement des affaires de l'ensemble des activités et des services de la Société :

o Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise ;
o Animer l'activité « business development » avec pilotage des indicateurs de performance correspondants ;
o Consolider et développer l'offre et l’accès à de nouveaux marchés ;
o Analyser et évaluer les nouvelles opportunités commerciales.

- la mise en place de la stratégie « business development » :
o Définir la stratégie de vente et de développement commercial ;
o Soutenir la stratégie de marketing et de communication ;
o Etre force de proposition pour accompagner la croissance du groupe.

- l’accompagnement des activités opérationnelles :
o Participer aux missions de conseil pour des réunions et comptes stratégiques ;
o Organiser et animer la gestion de partenaires projets ;
o Effectuer des études marchés, scientifiques, réglementaires et/ou commerciales.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.