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En tant que Responsable Nouveaux Projets, vous aurez la responsabilité de la prospection et du développement commercial des projets photovoltaïques autoconsommation de l’électricité aux entreprises & collectivités ou au travers des Appels d’Offres de la CRE, sur votre territoire.
A ce titre vos actions de développement s’orientent autour des axes suivants :
- Co-élaboration et pilotage de la stratégie commerciale de votre territoire,
- Prospection commerciale et sécurisation de nouveaux projets photovoltaïques auprès d’industriels ou de collectivités,
- Déploiement des nouveaux modèles de vente directe de l’énergie (autoconsommation notamment) sur des projets concrets.
Vous aurez notamment la charge des missions suivantes :
- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commerciale sur votre territoire,
- Prospecter de nouvelles opportunités auprès d’acteurs privés (PME/ETI, grands comptes),
- Initier de nouveaux projets publics en collaboration avec notre Directeur Développement Collectivités & Territoires,
- Vérifier la viabilité économique des projets,
- Sécuriser le foncier à travers la négociation et la signature des promesses de bail,
- Sécuriser la vente d’électricité à travers la négociation des contrats d’autoconsommation,
- Intégrer les projets au processus de développement interne,
- Analyser et maitriser les textes réglementaires en vigueur,
- Représenter la société auprès des services de l'état et des acteurs locaux, public et privés, et mettre en œuvre les démarches d’information et de communication adéquates.
- Structurer, animer et développer un réseau d’apporteurs d’affaires et de partenaires existants publics et privés,
Rattaché(e) à la Responsable Développement Photovoltaïque B to B, vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs de développement de CVSE sur votre segment de marché et votre territoire.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de développement solaire (chef de projet et bureau d’études) ainsi qu’avec les autres équipes transverses de CVE.
Ce poste nécessite des déplacements fréquents dans les régions suivantes : Normandie, Grand est, IDF et Hauts de France, Centre Val de Loire et au siège à Marseille.
Ce poste pourra être basé à Paris ou dans les alentours.
De formation École de Commerce ou Ingénieur généraliste, avec plusieurs années d’activité dans le photovoltaïque, ou la vente de solutions énergétiques en B to B, vous justifiez d’expériences commerciales réussie dans la vente de services complexes en cycle long. Vous avez démontré vos capacités à obtenir des résultats : prospecter des nouveaux marchés, identifier des projets, négocier les contrats, conduire les projets jusqu’à leur signature. Vous êtes sensibles aux problématiques techniques des projets.
Vous êtes doté(e) d’une bonne connaissance du bassin économique de votre zone géographique et d’un réseau établi constitué de décideurs publics et privés, et vous êtes en mesure de développer celui-ci.
Vous êtes doué(e) d’un sens relationnel poussé et d’excellentes qualités de négociations. A l’écoute et pédagogue, vous savez fédérer, animer et piloter une équipe autour d’un projet.
Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux et savez prendre des initiatives. Votre ténacité et votre détermination vous rendre capable d’appréhender, de conclure et de gérer des partenariats stratégiques et des transactions complexes en cycle long.
Vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur de ce changement. Vous avez envie de vous investir dans une entreprise en plein développement, porteuse d’un projet ambitieux et passionnant.
Nota : les candidatures n’ayant pas la formation souhaitée mais qui sauront démontrer une grande expérience et une réelle efficacité seront étudiées avec attention.
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