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Directement rattaché(e) au dirigeant de la société COMMAC, le(la) Technico-Commercial(e) Alsace-Vosges est chargé(e) pour les départements 67-68-88 de développer, suivre et fidéliser un portefeuille de clients et de prescripteurs composé principalement d’entreprises de travaux publics, de collectivités et de bureaux d'étude. Il(Elle) est idéalement basé(e) entre Strasbourg, Colmar et Epinal, travaille en home-office et se déplace très régulièrement chez nos partenaires.
Vos responsabilités
- Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients existant ;
- Vous ciblez et prospectez les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…) ;
- Vous démarchez nos prescripteurs (bureaux d’étude, services publics d’assainissement non collectif…) ;
- Vous instaurez une relation de confiance durable avec nos partenaires (clients TP et prescripteurs) ;
- Vous écoutez pour déterminer les besoins des clients et proposer une solution technique adaptée ;
- Vous assurez un suivi commercial et administratif rigoureux de vos affaires sur votre secteur ;
- Vous assurez le suivi des appels d’offre ;
- Vous pilotez les projets pour le petit collectif depuis les études jusqu'à la mise en service des installations ;
- Vous présentez les prix et les délais de livraison selon les éléments transmis par la Direction de COMMAC ;
- Vous faîtes signer les bons de commande et les transmettez au secrétariat pour l’organisation des livraisons ;
- Vous obtenez les paiements des clients ;
- Vous restez en veille concurrentielle sur votre secteur géographique et informez régulièrement de l'évolution de votre environnement ;
- Vous assurez la promotion de l'image de marque de la société COMMAC et des produits ELOY WATER sur le marché.
Plus qu'un diplôme, nous recherchons avant tout une personnalité se projetant dans une entreprise dynamique avec un tempérament commercial et un intérêt pour les produits techniques. Si un diplôme universitaire en environnement est apprécié, l’expérience professionnelle et les qualités personnelles priment.
- Vous disposez d’une expérience probante d’au moins 5 ans dans le domaine de l’assainissement, dans un bureau d'étude ANC (assainissement non collectif), dans un service public d’ANC et/ou dans les travaux publics (en tant que conducteur de travaux par exemple).
- Vous démontrez une affinité avec les produits techniques et un intérêt pour les problématiques environnementales.
- Vous êtes doté d’un excellent relationnel et avez déjà l’habitude de développer un réseau de partenaires.
- Vous êtes naturellement orienté(e) client, tout en étant capable de défendre les intérêts de l’entreprise.
- Vous êtes capable d’écoute, de réactivité, de disponibilité, de flexibilité et aussi de fermeté dans les relations avec les clients.
- Vous savez convaincre, argumenter, négocier, conclure les ventes.
- Vous savez organiser votre travail en toute indépendance et gérer avec une large autonomie votre agenda, vos relations avec vos partenaires et vos priorités tout en optimisant vos déplacements et en travaillant en équipe à distance avec le secrétariat.
- Vous maîtrisez les outils informatiques courants.
- Vous aimez travailler dans la bonne humeur.
- Qualités : autonomie, dynamisme, aisance relationnelle, écoute, rigueur et organisation, pugnacité, pragmatisme, orienté solution et résultat.
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