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Pour notre filiale Adelphe, votre mission est de développer le portefeuille Vins et Spiritueux sur toute la France et accompagner les clients recrutés. Vous gérez également un portefeuille clients (top 400).
A ce titre, vous êtes chargé(e) de :
Piloter et suivre la stratégie de prospection sur le périmètre défini :
Elaborer un plan de prospection (prospection en nombre et individuelle)
Identifier les cibles
Mettre en place des ateliers et des rencontres collectives au niveau national pour présenter Adelphe et recruter de nouveaux clients.
Mettre en place des actions personnalisées et des rdvs sur site
Proposer des contrats collectifs
Nouer des liens fort avec les clients en région afin de favoriser l’action de prospection et être identifié par les fédérations régionales
Être force de proposition sur les solutions à mettre en œuvre afin de faciliter l’adhésion de nouveaux clients / secteurs d’activité
Gérer et accompagner votre portefeuille clients et les organisations professionnelles
Proposer un accompagnement client tant sur le plan commercial que technique
Assurer le bon suivi des plans d’action mis en place avec les clients
Travailler en coordination avec tous les services dans l’entreprise dans le cadre du pilotage de ses comptes clients
Assurer un reporting des activités de prospection et d’activités clients
De formation supérieure, vous justifiez de 5 années minimum d’expérience dans l’univers de dans l’univers de la grande consommation ou du service/conseil en développement durable.
Vous avez travaillé dans le secteur des vins ou spiritueux ou en avez, à titre personnel, développé une grande connaissance.
Vous possédez un excellent relationnel et des qualités commerciales indéniables. Homme ou femme de terrain, vous aimez conquérir des marchés, faire vivre un réseau.
Curieux/se, vous aimez aller à la rencontre des autres, vous vous intéressez aussi bien à l’environnement business qu’aux sujets techniques.
Vous maitrisez les cycles de vente complexes et longs, vous avez donc développé des qualités d’écoute et de ténacité.
Vous faites preuve de rigueur, d’autonomie et de créativité. Vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) et vous avez idéalement déjà travaillé sur un outil de CRM.
Vous exprimer dans la langue de Shakespeare ne vous effraie pas.
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