Description du poste

Vous êtes un spécialiste du monde de l’eau (traitements, pollutions, qualité) depuis plusieurs années et vous avez envie de changer de cadre et de prendre des responsabilités au sein d’une startup pour développer ses marchés commerciaux ? Vous avez le goût du challenge et souhaitez apporter des solutions nouvelles dans le monde de l’eau ?
Rencontrons nous !

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developper International pour lancer l’activité commerciale. Vous rejoindrez une équipe fortement motivée et travaillerez sous la direction du PDG. L’équipe actuelle, hautement qualifiée techniquement et scientifiquement, a déjà pu apporter la preuve de faisabilité technique de l’innovation au travers de premiers contrats et tests terrain (eau potable, eau embouteillée). Vous impulserez une véritable culture tournée vers le client au sein de l’équipe actuelle. Vous diversifierez les cibles de Klearia (rejets industriels, Sites et Sols Pollués, Eaux thermales, ...). Agile intellectuellement, vous devrez faire évoluer la stratégie d’accès au marché en fonction, de vos connaissances, de votre réseau, des territoires et des opportunités. A l’issue de la phase de démarrage, vous serez amené à recruter et encadrer l’équipe commerciale.

Rattaché au PDG, vous intégrez une startup de 8 personnes qui a atteint sa maturité technologique et qui recherche aujourd’hui à renforcer son développement commercial. Vous vous appuierez sur votre réseau afin de pouvoir obtenir à court terme des early adopters qui serviront de références afin de développer plus encore notre croissance. Votre connaissance des prescripteurs publics et privés, les procédures d’achat dans les différents segments de l’eau sera également recherchée afin de structurée l’approche commerciale dans un second temps. Une solide expérience et des réseaux forts sont donc des pré requis pour ce poste.
Votre mission sera également de définir la stratégie commerciale (objectifs et moyens : Trade show, mailing, phoning, veilles concurrentielle, appels d’offre et de la presse spécialisée). Vos capacités d’analyses appliquées aux retours et des besoins clients servira à alimenter l’évolution de la stratégie produits / services.

A l’issue de cette phase d’amorce commerciale, il sera nécessaire de piloter les actions commerciales et d’encadrer une équipe. Votre capacité à manager vous servira à structurer votre équipe de commerciaux (et/ou réseaux de distributeurs) et de progresser de Business Developper à Directeur Commercial.
Les clients étant majoritairement à l’international, le candidat doit être bilingue anglais et des déplacements (salons, visites clients) sont à prévoir tous les mois.