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Publiée le 22/10/2020
Responsable Développement Commercial - Démantèlement H/F

CDI 5 à 10 ans France - Île-de-France - Saint-Ouen (93)

> Le poste

Leader français de l’ingénierie du la dépollution du bâti et en particulier du traitement de l’amiante depuis plus de 15 ans, ARTELIA Bâtiment & Industrie, sollicitée par ses clients historiques promoteurs et institutionnels, a développé également une expertise et un savoir-faire dans le management de projets de déconstruction urbains complexes au travers de la réalisation de près de 20 projets majeurs ces 10 dernières années.

Sur ces bases, complétées par le management de la valorisation de plusieurs friches industrielles, ARTELIA B&I souhaite développer fortement son activité en matière de démantèlement des friches, plus particulièrement dans le domaine de l’industrie.

Au sein du pôle Déconstruction basé à La Plaine Saint Denis, dédié aux activités de traitement des polluants du bâti, de la déconstruction, du démantèlement mais aussi à la revalorisation du foncier et du bâti par le management des rénovations TCE après dépollution, vous accompagnez la Direction du Pôle dans son développement commercial.

Vos missions consisteront principalement à :

1. Accompagner la Direction du pôle dans ses actions :
* Élaboration du plan annuel d’action commerciale
* Informer le manager des actions menées et des résultats obtenus
* Travailler en parfaite collaboration avec les autres développeurs du Groupe

2. Identifier les comptes à prospecter et développer le portefeuille Clients en secteur industriel :
* Recenser les clients potentiels par une analyse sectorielle
* Identifier de nouveaux axes de développement
* Organiser des rendez-vous afin de présenter la société en vue de référencement
* Observer et analyser les démarches concurrentes

3. Identifier les opportunités de projets d’offres complètes Dépollution / rénovation TCE de taille moyenne :
* Recenser les projets potentiels par une analyse sectorielle
* Organiser des rendez-vous afin de présenter la société en vue de référencement
* Observer et analyser les démarches concurrentes

4. Fidéliser, entretenir et développer le portefeuille

5. Accompagner l’offre commerciale :
* Participer au montage et l’établissement des offres commerciales
* Participer aux oraux et négociations, en liaison avec l’équipe opérationnelle

6. Conclure la démarche commerciale :
* Analyser les raisons du succès / de l’échec
* Maintenir la relation avec le client
* Communiquer sur le succès
* Assister au lancement de mission avec l’équipe opérationnelle

> Le profil recherché

* Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou ingénieur, vous avez une première expérience réussie de 5 à 10 ans dans une fonction similaire, exercée dans le secteur du bâtiment ou l’immobilier

* Votre aisance relationnelle, votre dynamisme, votre goût pour le contact et la communication seront des points essentiels de votre candidature

* La rigueur, la pugnacité, le sens de l'écoute et la capacité à travailler en équipe seront nécessaires dans la réussite de vos missions

* L’aisance rédactionnelle est également indispensable dans l’exercice de vos missions

* Une expérience dans le secteur de la déconstruction et de l’industrie serait un vrai plus

ARTELIA

Grand Paris Express, Canopée des Halles, Hôtel du Crillon, CHU de Nantes, Barrage de Janneh au Liban, Port La Mer à Dubaï, Diamond Island au Vietnam, autant de projets menés par le groupe Artelia, leader français indépendant de l’ingénierie et du management de projet.

Nos 5.900 collaborateurs, dans plus de 35 pays, imaginent, conçoivent et aménagent des villes et des territoires efficaces, harmonieux et durables. Nous partagerons avec vous une aventure humaine, nous vous accompagnerons pour aller plus loin et construire le monde de demain.
www.arteliagroup.com

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