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Publiée le 01/07/2021
Commercial H/F

CDI 1 à 3 ans France - Île-de-France - Saint-Ouen (93)

> Le poste

Dans le cadre du développement de ses activités et afin de renforcer ses équipes, la Branche multi-sites France du groupe ARTELIA recherche un Commercial.

Au sein de la Business Unit (BU) Europe & Retail, la Branche multi-sites France intervient principalement dans des projets de développement, d’adaptation, de rénovation, de mise à l’image, ou de maintenance de réseaux de distribution.

Parmi ses clients les plus importants figurent actuellement des acteurs du secteur bancaire ou de l’assurance, de la grande distribution, des enseignes de fitness, des concessionnaires automobiles, des chaines hôtelières et de restauration ou encore des réseaux d’aires de services. Les missions confiées peuvent relever de la Maîtrise d’œuvre, de l’assistance à Maitrise d’Ouvrage, du Contractant Général, de la gestion de la maintenance, ou encore des études de conception.

Directement rattaché au Directeur de la Branche multi-sites, et basé à Saint-Ouen-sur-Seine avec un rayonnement sur l’ensemble du territoire français, vos principales missions seront les suivantes :

1 – Stratégie commerciale
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de la Branche multi-sites et à la rédaction des plans d’actions et de communication qui en découlent.
- Travailler en étroite collaboration avec le Directeur de la Branche et ses Directeurs de Pôle, et en synergie avec les autres développeurs de la BU Europe & Retail.

2- Veille commerciale et recherche de nouvelles opportunités de développement sectorielles
- Assurer une veille commerciale et analyse régulière du marché et de la concurrence auprès de la presse spécialisée (prospection).
- Identifier de nouveaux axes de développement et conquérir de nouveaux marchés notamment dans le secteur des nouvelles énergies pour la mobilité, ou encore ceux de la santé, du bien être ou du luxe.

3 – Actions de promotion / Accompagnement de l’offre commerciale
- Réalisation d’actions de promotion du groupe ARTELIA et de sa Branche multi-sites auprès des Investisseurs, Utilisateurs, Maîtres d’Ouvrage, Architectes, partenaires et entreprises.
- Participation au montage des offres commerciales.
- Participation aux salons et autres manifestations dédiés au secteur de l’ingénierie et aux secteurs identifiés comme piste de développement potentiel.

4 – Fidélisation, prospection et développement du portefeuille clients
- Organisation de rendez-vous clients dans l’objectif d’identifier les opportunités d’affaires et de participer aux appels d’offres
- Echanges fréquents avec les prospects et clients existants
- Ouverture de nouveaux comptes clients

5 – Innovation
- Etre force de proposition dans la recherche de pistes concourant à l’élargissement de notre offre commerciale

6 – Reporting
- Assurer un reporting régulier de l’avancement des plans d’actions mis en œuvre au Directeur de la branche et des résultats obtenus.
- Etablir et suivre les indicateurs de performances commerciales (nombre et montant des offres, nombre et montant des prises de commandes, etc.) et de satisfaction des clients.

Secteurs
⟩ Bâtiment : Conception

> Le profil recherché

* BTS commercial ou équivalent, DUT ou BUT/Bachelor
* Une première expérience réussie dans la vente de produits ou de services serait appréciée sans être néanmoins impérative.
* Une connaissance et/ou expérience du secteur des réseaux de points de vente et/ou de nos métiers constitue un plus.
* Aisance relationnelle, goût prononcé du challenge et pugnacité constituent des qualités et atouts nécessaires à votre réussite sur ce poste.
* Le pack office (Powerpoint, Word, Excel) et les outils de communication doivent être maîtrisés.
* Qualités indispensables et attendues pour réussir à ce poste :
* Enthousiaste
* Proactif, Moteur & Autonome
* Capacités d'analyse et de synthèse
* Rigueur et organisation
* Aisance rédactionnelle et relationnelle
* Capacité à animer et à faire adhérer

* La maîtrise de l’anglais est un plus mais non impérative.

Le poste est basé en France en région parisienne (Saint Ouen) et des déplacements sur la France entière seront à prévoir régulièrement.

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ARTELIA

Grand Paris Express, Canopée des Halles, Hôtel du Crillon, CHU de Nantes, Barrage de Janneh au Liban, Port La Mer à Dubaï, Diamond Island au Vietnam, autant de projets menés par le groupe Artelia, leader français indépendant de l’ingénierie et du management de projet.

Nos 5.900 collaborateurs, dans plus de 35 pays, imaginent, conçoivent et aménagent des villes et des territoires efficaces, harmonieux et durables. Nous partagerons avec vous une aventure humaine, nous vous accompagnerons pour aller plus loin et construire le monde de demain.
www.arteliagroup.com

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