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Publiée le 12/04/2022
Chargé d'Affaires Sector Line Industrie H/F/X

CDI 5 à 10 ans France - Île-de-France - Paris (75)

> Le poste

Sous la responsabilité du Responsable de Marché Biens Industriels et Manufacturing, le Chargé d'Affaires assure la vente des prestations du Groupe selon les objectifs fixés.

Pour mener à bien ses missions, il a notamment en charge la réalisation des activités suivantes :

Avant vente
Assure des missions de prospections (clients en portefeuille et nouveaux clients) selon les objectifs fixés
Assure les RDV clients/prospects et rédige le CR
Analyse la faisabilité technique, juridique et organisationnelle des besoins du client en liaison avec les services compétents (DTO / QSSE ...)
Définit l'approche et la stratégie commerciale de la réponse
Prépare les réponses techniques et administratives aux consultations et appels d'offres publics et privés
Coordonne les référents nécessaires à la construction des offres complexes (Juridiques, techniques, méthodologiques, ...)
Réalise l'analyse de risques de ses dossiers
S'assure du niveau de rentabilité de sa proposition
Supervise les documents nécessaires à la revue d'offres et les fait valider

Vente
Relance le client jusqu'à l'obtention de la décision
Négocie les contrats en faisant valider ses démarches auprès de sa hiérarchie
Assure la soutenance des offres avec appui de personnes compétentes si nécessaire
Effectue la revue de contrat et la fait valider

Déploiement et animation des contrats
Rédige tous les documents nécessaires pour le déploiement du contrat selon les instructions internes
Coordonne le déploiement avec les filiales
S'assure de l'atteinte des objectifs contractuels

Suivi de contrats
Fidélise les clients
Assure une veille commerciale
Supervise l'ensemble des obligations contractuelles
Coordonne et supervise la réalisation des reportings
Propose et met en oeuvre des actions de développement
Anticipe les échéances contractuelles
Assure le suivi des réclamations
Suit l'état de paiement des factures

Reporting interne
Prépare et tient à jour un reporting de suivi de ses dossiers
Met à jour les tableaux de bord commerciaux (suivi des affaires, suivi des clients,...)
Participe aux réunions périodiques de suivi de dossiers

Secteurs
⟩ QHSE : Risques

> Le profil recherché

Une formation de Technico Commercial
Une bonne connaissance des métiers de l'industrie
Autonomie dans son travail et maitrise parfaitement les outils du pack office.
Un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire est requis.

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Référence : ASA-2021-033-13813 - 252784

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