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Publiée le 29/10/2020
Business Developer Certification Systèmes régions IDF et Grand Est H/F

CDI 3 à 5 ans France - Île-de-France - Paris (75)

> Le poste

Vous serez en charge du déploiement de l'offre de certification systèmes QSEE commercialisées par Apave Certification sur votre territoire.
En complément, vous assurez la promotion des autres prestations du portfolio d'Apave Certification.

Votre action commerciale s'inscrit dans le cadre du déploiement du Plan d'Action Commercial National que vous devrez décliner pour votre périmètre.
Phase Prospection :
-Prise en compte de la définition de la stratégie commerciale à mettre en oeuvre
-Ciblage et Construction des fichiers de prospects qualifiés
-Prospection Téléphonique & Terrain selon un plan établi
-Proposer la largeur des services APAVE Certification aux prospects concernés par la certification
-Identification des besoins de la clientèle
Phase Vente :
-Répondre aux appels d'offres
-Elaborer et négocier des offres techniques et financières
-Réaliser des actions de lobbying
-Assurer la contractualisation des marchés
Phase suivie :
-Suivi de la relation Client
-Reporting
-Maintenir et développer le réseau
-Effectuer le suivi clientèle et s'assurer de la satisfaction client
-Faire de la veille commerciale et marketing, puis identifier les opportunités commerciales
-Assurer le lien entre le client et le chef de projet
Contraintes particulières : Déplacements fréquents sur régions IDF, Centre, Grand Est

> Le profil recherché

Niveau de formation :
Bac + 3 à bac +5 en commerce
Niveau d'expérience (postes occupés et nombre d'années, secteurs d'activités) :
3 à 5 ans d'expériences en prospection B2B ou vente complexe, idéalement vente de certification ou services
Connaissances des Systèmes Qualité ISO 9001, 14 001, 45 001 et 50 001
Langues et niveau de maîtrise linguistique :
Français

APAVE

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