Description du poste

Notre client est un acteur reconnu en Europe sur le marché des poêles à granulés.
Dans le cadre de son développement sur le marché français, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France en charge de l'animation du réseau de distribution.

Rattaché(e) au Directeur Général du Groupe, vous assurez le développement des ventes sur le marché français via un réseau de distributeurs.

A ce titre, vous :

* Assurez le développement commercial :
- vous prospectez de nouveaux clients distributeurs et GSB,
- vous prescrivez les produits et services de l'entreprise,
- vous négociez des accords en centrale d'achat et en direct avec les indépendants,

* Animez le réseau existant :
- vous veillez à l'application et au respect des accords commerciaux de la société au sein des distributeurs spécialisés et GSB,
- vous optimisez le chiffre d'affaires par des ventes complémentaires aux référencements,
- vous animez les équipes de vente présentes chez les distributeurs (motivation à la vente des produits, mise en place de challenge, portes ouvertes...),
- vous formez les vendeurs aux nouveaux produits,
- vous mettez en place des actions spécifiques/locales pour atteindre les objectifs,
- vous fidélisez les clients en assurant une bonne qualité des relations,

* Assurez une veille concurrentielle et commerciale.

* Reportez votre activité de manière régulière.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.