Description du poste

Le Commercial Certification (h/f) est principalement responsable de la vente de produits et services SOCOTEC Certification de système de management auprès de nouveaux clients. Ce rôle consiste en l’identification et la gestion des opportunités de vente, la construction d'une compréhension approfondie des besoins et des motivations des entreprises clientes, afin de démontrer comment les produits et services SOCOTEC Certification peuvent permettre aux organisations de s’améliorer.
 Les principaux domaines de responsabilité du Commercial Certification (h/f) comprennent:

Processus de vente:
· Développer de manière proactive dans un secteur géographique identifié, les relations de réseau avec les clients existants afin de vendre des produits SOCOTEC Certification supplémentaires.
· Identifier de nouvelles perspectives pour développer la base de clientèle SOCOTEC Certification à travers des appels ciblés (téléphone, mails, LinkedIn) afin de générer un chiffre d'affaires en ligne avec les objectifs de l'entreprise.
· Exécuter le processus de vente SOCOTEC Certification sur les demandes entrantes pour approfondir, explorer et comprendre les besoins des clients afin de leur proposer les produits / services adaptés
· Etre support dans l’identification des ressources nécessaires pour une résolution des questions clients dans les délais impartis
· Définir de manière précise les exigences clients, y compris les processus d'achat, le budget, la concurrence, le positionnement et les circonstances réelles qui ont une incidence sur le choix d’un prestataire.
Outils de ventes:
· Gérer le potentiel de développement par compte et opportunité afin de développer un portefeuille d’affaires solide. Réalisation de prévisions de ventes précises.
· Utilisation efficace de la grille tarifaire pour proposer les produits et services principaux.
· Utilisez les supports de ventes pertinents pour illustrer comment une gamme de produits SOCOTEC Certification peut répondre aux besoins des clients identifiés.
· Utiliser de manière précise l’outil de reporting pour le suivi des opportunités.