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Responsable Développement H/F
Territoire Saône et Loire
Poste basé à Montceau les Mines (71)
Le contexte :
Le Territoire Saône et Loire assure la gestion de 106 contrats d’eau potable et d’assainissement auprès de collectivités et d’industriels pour un CA de 20 M€. Il dessert 61 000 abonnées en eau potable et ses contrats principaux sont celui avec la Communauté Urbaine de Creusot-Montceau et celui d’Autun. Basé
principalement à Montceau les Mines, il compte 110 collaborateurs qui assurent entre autre la gestion de 9 installations d’eau potable et 46 usines de dépollution.
Sous la responsabilité du Directeur de Territoire, et en collaboration avec les Managers de Service et le Directeur des Opérations, vous assurez la production d’offres de prestations et de travaux. Vous gérez un portefeuille de clients sur le secteur géographique et coordonnez les étapes d’une affaire avec le back
office régional.
Vos missions sont plus précisément les suivantes :
1/ Production d’offres
- Participer à l’élaboration des propositions commerciales (pièces écrites et compte d’exploitation) pour des travaux, des prestations et de petites DSP d’exploitation,
- S’assurer de l’équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée,
- Participer à la négociation des marchés.
2/ Gestion du portefeuille clients
- Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients,
- Coordonner l’activité commerciale sur le périmètre géographique,
- Contrôler le chiffre d’affaire et la marge des affaires en cours,
- Négocier des avenants aux contrats existants (DSP et prestation) pour les développer et les améliorer.
3/ Coordination avec le back-office développement de la Région sur les dossiers d’appels d’offres DSP principaux.
Le profil recherché :
- Vous disposez d’une formation Bac+ 5 et possédez une bonne maîtrise des métiers de l’eau et une bonne connaissance de la réglementation du secteur (contractuelle et sanitaire).
- Vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans le secteur d’activité, avec un rôle incluant des missions commerciales.
- Sens du commercial, qualités relationnelles et d’écoute, esprit ouvert
- Autonomie, rigueur, curiosité, esprit d’initiative, qualités rédactionnelles
- Capacité de chiffrage dans le secteur d’activité (DSP et prestation)
- Permis B
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