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Chargé(e) de développement comptes nationaux H/F

Publiée le 30/10/2019

Description du poste

SEVIA (leader de la collecte de déchets dangeureux et d'huile de vidange usagée - 250 salariés- 16 agences en France -entreprise en fort développement) recherche un commercial comptes nationaux, basé à Ecquevilly 78.

Vos missions sont les suivantes :


Concevoir les offres commerciales : - Elaborer les offres commerciales - Assurer la réponse aux appels d’offres qui lui sont confiés

S’assurer de la bonne mise en place des contrats : - Assurer le suivi et le déploiement des principaux Comptes Nationaux - Formaliser les circuits de décision pour chaque client - S’assurer de la rentabilité des contrats - En lien avec le service ADV, veiller au suivi des comptes et la bonne réalisation et la fiabilité des reportings clients.

Gestion de son portefeuille : Assurer la présentation et la négociation des offres auprès des clients et prospects

Participer à l’activité Marketing : - Elaborer les outils de communication et présentation à destination des clients en coordination avec le Directeur Marketing - Mise en place des supports à destination des commerciaux en coordination avec le Directeur Marketing

Commercial - Temps : 50%
Mission 1 : Développer les comptes nationaux (contrat qui concerne plus de 3 agences SEVIA en France) : - Gérer et développer les comptes nationaux qui lui sont attribués.

Mission 2 : - Développer l’activité : - Identifier les nouveaux besoins des clients - Détecter les opportunités et les risques commerciaux - Assurer le déploiement, l’animation et le suivi commercial du portefeuille client - Conseil, vente et développement des nouveaux services de Veolia - Venir en support des autres commerciaux en apportant l’expertise secteur

Management - Temps : 15%

Mission 1 : Concevoir les offres commerciales : -Travailler en mode projet pour répondre aux appels d’offres

Mission 2 : S’assurer de la bonne mise en place des contrats : - Assurer la transmission des informations nécessaires à l’Administration Des Ventes (ADV) - Assurer le démarrage des contrats clients avec l’ADV et les 14 agences - Assurer la coordination entre les interlocuteurs clients et les acteurs internes - Animer les campagnes terrains avec les commerciaux en coordination avec la direction réseau

Gestion - Temps : 15%

Mission 1 : Assurer le suivi des contrats clients : - Suivre régulièrement les indicateurs de performance - Réaliser le reporting individuel et saisir les comptes rendus d’activité
Sécurité / Environnement - Temps : 10%

Mission 2 : Qualité des prestations clients : - Veiller au respect de la qualité de service et des engagements clients - Etre garant de l’image de la société et du groupe

Mission 3 : Assurer le respect des méthodes et procédures : - Intégrer les contraintes liées à la réglementation dans les offres commerciales - Proposer et mettre en place des plans de progrès auprès des clients

Profil recherché

De formation : Ecole de commerce, Expérience des comptes nationaux, esprit chasseur - Expérience de 3 à 7 ans idéalement dans les secteurs automobile, réparation rapide, transports et démolisseur.

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