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Nous recrutons pour notre client, acteur incontournable dans le domaine des Énergies Renouvelables (hydraulique, biomasse, éolien et solaire), qui intervient depuis le développement jusqu’à l’exploitation de parcs, un « Sales Manager – PV ».
Sous la responsabilité du Directeur Commercial et du département Construction, vous êtes en charge de la mise en œuvre de la stratégie de vente de centrales solaires photovoltaïques (EPC) pour le compte de tiers et de l’élaboration des offres techniques et commerciales avec le soutien des fonctions support :
• Vente de services EPC et O&M,
• Gestion et développement du portefeuille de clients existants,
• Identification de nouveaux prospects / clients / opportunités dans les zones géographiques définies par le directeur commercial,
• Qualification des nouvelles opportunités,
• Qualification et analyse des nouveaux prospects,
• Développement des relations commerciales, analyse des besoins clients, gestion de la relation clients,
• Élaboration des dossiers de préqualification,
• Coordination des fonctions supports (bidding, ingénierie, achats, contract management) pour la réponse aux appels d’offres,
• Suivi des procédures internes d’approbation des offres et préparation/animation des comités de prises de décision.
Dans le cadre de vos missions, vous :
• Êtes responsable de la négociation des contrats clients avec le soutien du service juridique,
• Assurez la veille commerciale, la participation aux salons/conférences, le networking.
• H/F, idéalement de formation Bac +5 (École d’ingénieur, de commerce), vous justifiez d’au moins 3 années d’expérience réussie dans la vente de projets EPC.
• Vous avez une bonne connaissance des études de marché, des ventes et des principes de négociation. La connaissance du secteur des technologies photovoltaïques et des énergies renouvelables (gestionnaires de réseau, fabricants, IPP, etc.), ainsi que des notions de financement de projet.
• Esprit d’équipe, excellent communiquant et de très bonnes capacités en rédaction.
• Vous êtes orienté client, résultats et résolution de problèmes.
• Rigoureux, organisé et motivé, vous êtes passionné par les énergies renouvelables.
• Maîtrise de l’outil informatique : CRM, ERP, MS Office.
• Anglais courant, le portugais est un plus.
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