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Responsable Développement/Ingénieur d’études techniques H/F

Publiée le 13/10/2019

Description du poste

Responsable Développement/Ingénieur d’études techniques H/F
Territoire Saône et Loire – Poste basé à Montceau les Mines (71)

Le contexte :
Le Territoire Saône et Loire assure la gestion de 106 contrats d’eau potable et d’assainissement auprès de collectivités et d’industriels pour un CA de 20 M€.
Il dessert 61 000 abonnées en eau potable et ses contrats principaux sont celui avec la Communauté Urbaine de Creusot-Montceau et celui d’Autun. Basé principalement à Montceau les Mines, il compte 110 collaborateurs qui assurent entre autre la gestion de 9 installations d’eau potable et 46 usines de dépollution.
Sous la responsabilité du Directeur de Territoire, et en collaboration avec les Managers de Service et le Directeur des Opérations, vous assurez la production d’offres de prestations et de travaux. Vous gérez un portefeuille de clients sur le secteur géographique et coordonnez les étapes d’une affaire avec le back office régional. Enfin, vous pilotez la réalisation d’études techniques dans le domaine du
traitement de l’eau.

Vos missions sont plus précisément les suivantes :
1/ Production d’offres
* Participer à l’élaboration des propositions commerciales (pièces écrites et compte d’exploitation) pour des travaux, des prestations et de petites DSP d’exploitation,
* S’assurer de l’équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée,
* Participer à la négociation des marchés.

2/ Gestion du portefeuille clients
* Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients,
* Coordonner l’activité commerciale sur le périmètre géographique,
* Contrôler le chiffre d’affaire et la marge des affaires en cours,
* Négocier des avenants aux contrats existants (DSP et prestation) pour les développer et les améliorer.

3/ Coordination avec le back-office développement de la Région sur les dossiers d’appels d’offres DSP principaux.

4/ Réalisation d’études techniques
* Réaliser (seul ou en collaboration) des études techniques concernant le domaine du traitement de l’eau (ressource, traitement d’eau potable, d’eau usée, d’eau de process) pour des clients collectivités ou industriels,
* Garantir le respect du calendrier de production des études,
* Assurer le pilotage de prestataires.

Profil recherché

Le profil recherché
* Vous occupez actuellement un poste d’ingénieur d’études/projet en support à l’exploitation ou un poste d’encadrement en exploitation et souhaitez évoluer vers des missions en développement.
* Vous disposez d’une formation Bac+ 5 et possédez une bonne maîtrise de la technique des métiers de l’eau (en particulier dans le domaine du process) et une bonne connaissance de la réglementation du secteur (contractuelle et sanitaire).
* Vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans le secteur d’activité, avec un rôle incluant des missions commerciales.
* Sens du commercial, qualités relationnelles et d’écoute, esprit ouvert
* Autonomie, rigueur, curiosité, esprit d’initiative, qualités rédactionnelles
* Capacité de chiffrage dans le secteur d’activité (DSP et prestation)
* Connaissance des contextes technique et contractuel des métiers de l’eau
* Permis B

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