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Au sein du pôle Déconstruction basé à La Plaine Saint Denis, dédié aux activités de traitement des polluants du bâti, de la déconstruction, du démantèlement mais aussi à la revalorisation du foncier et du bâti par le management des rénovations TCE après dépollution, vous accompagnez la Direction du Pôle dans son développement commercial.
Vos missions consisteront principalement à :
1. Accompagner la Direction du pôle dans ses actions :
* Élaboration du plan annuel d’action commerciale;
* Informer le manager des actions menées et des résultats obtenus ;
* Travailler en parfaite collaboration avec les autres développeurs du Groupe.
2. Identifier les comptes à prospecter et développer le portefeuille Clients en secteur industriel :
* Recenser les clients potentiels par une analyse sectorielle ;
* Identifier de nouveaux axes de développement ;
* Organiser des rendez-vous afin de présenter la société en vue de référencement ;
* Observer et analyser les démarches concurrentes.
3. Identifier les opportunités de projets d’offres complètes Dépollution / rénovation TCE de taille moyenne :
* Recenser les projets potentiels par une analyse sectorielle ;
* Organiser des rendez-vous afin de présenter la société en vue de référencement ;
* Observer et analyser les démarches concurrentes.
4. Fidéliser, entretenir et développer le portefeuille :
* Échanger fréquemment avec les prospects et les clients;
* Générer de la communication (événements, visites projets, etc.).
5. Accompagner l’offre commerciale :
* Participer au montage et l’établissement des offres commerciales ;
* Environner les offres en suscitant des échanges propices au bon positionnement de l’offre ;
* Participer aux oraux et négociations, en liaison avec l’équipe opérationnelle.
6. Conclure la démarche commerciale :
* Analyser les raisons du succès / de l’échec ;
* Maintenir la relation avec le client ;
* Communiquer sur le succès ;
* Assister au lancement de mission avec l’équipe opérationnelle.
• Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou ingénieur, vous avez une première expérience réussie de 5 à 10 ans dans une fonction similaire, exercée dans le secteur du bâtiment ou l’immobilier.
• Vous recherchez un challenge stimulant et souhaitez rejoindre un groupe en pleine expansion au sein d'une équipe à taille humaine.
• Votre aisance relationnelle, votre dynamisme, votre goût pour le contact et la communication seront des points essentiels de votre candidature.
• La rigueur, la pugnacité, le sens de l'écoute et la capacité à travailler en équipe seront nécessaires dans la réussite de vos missions.
• L’aisance rédactionnelle est également indispensable dans l’exercice de vos missions.
• Une expérience dans le secteur de la déconstruction et de l’industrie serait un vrai plus.
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