Description du poste

Rattaché à l’associé fondateur en charge du développement, vous êtes responsable au sein du groupe CVE des activités de développement des projets d’énergie renouvelables à l’international. A ce titre vous exercez une double responsabilité :

- Responsabilité opérationnelle directe sur le développement de l’activité de production et fourniture d’énergie solaire aux clients B2B sur le marché africain
- Responsabilité fonctionnelle transverse auprès des directions pays du Chili et des États Unis.

Vous aurez notamment en charge les missions suivantes :

Management de l’équipe de développement du marché solaire B2B en Afrique :
- Élaborer la stratégie commerciale sur le territoire Africain et assurer sa mise en œuvre
- Manager, animer, motiver l’équipe des business développeurs
- Assurer le recrutement de nouveaux candidats
- Organiser et assurer une collaboration efficace avec les autres activités du groupe
- Valider les offres commerciales et les BP des projets
- Piloter les résultats et assurer le reporting
- Participer activement à l’élaboration des budgets

Développement commercial :
- Favoriser la détection de nouvelles opportunités par votre réseau propre
- Identifier et déployer de nouveaux partenariats stratégiques
- Éventuellement structurer et mettre en œuvre les montages de type Joint-Venture
- Accompagner les négociations contractuelles complexes jusqu’à leur conclusion
- Représenter CVE dans les instances de la profession (congrès, forums, etc)

Organisation & process (rôle transverse auprès des filiales pays) :
- Assurer le support fonctionnel des équipes développement des filiales pays (USA et Chili)
- Accompagner le cas échéant des négociations complexes
- Organiser le partage des bonnes pratiques en matière de développement de projet
- Garantir l’homogénéité des processus et outils de développement de projet, leur bonne intégration dans la chaine de valeur globale.
- Favoriser l’amélioration continue des process de développement et leur conformité avec les objectifs stratégiques du groupe.

Prospective et nouveau marché :
- Assurer la veille du potentiel de nouveaux marchés à l’international
- Proposer de nouveaux axes de développement. Le cas échéant conduire des missions de prospection de nouveaux pays et mener les études de marchés
- Élaborer en collaboration avec la Direction, le business modèle, de ces nouvelles zones.