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Chargé de Développement Commercial - Activités Démantèlement H/F

Référence : 184732 publiée le 05/12/2018
CDI - France / Ile-de-France / Saint Denis (93)
Expérience de 3 à 5 ans requise

Aménagement : Sites / Sols,
Bâtiment : Réhabilitation

Descriptif de l'offre :

Au sein du pôle Déconstruction basé à La Plaine Saint Denis, dédié aux activités de traitement des polluants du bâti, de la déconstruction, du démantèlement mais aussi à la revalorisation du foncier et du bâti par le management des rénovations TCE après dépollution, vous accompagnez la Direction du Pôle dans son développement commercial.

Vos missions consisteront principalement à :

1. Accompagner la Direction du pôle dans ses actions :


* Élaboration du plan annuel d’action commerciale;

* Informer le manager des actions menées et des résultats obtenus ;

* Travailler en parfaite collaboration avec les autres développeurs du Groupe.

2. Identifier les comptes à prospecter et développer le portefeuille Clients en secteur industriel :

* Recenser les clients potentiels par une analyse sectorielle ;

* Identifier de nouveaux axes de développement ;

* Organiser des rendez-vous afin de présenter la société en vue de référencement ;

* Observer et analyser les démarches concurrentes.

3. Identifier les opportunités de projets d’offres complètes Dépollution / rénovation TCE de taille moyenne :

* Recenser les projets potentiels par une analyse sectorielle ;

* Organiser des rendez-vous afin de présenter la société en vue de référencement ;

* Observer et analyser les démarches concurrentes.

4. Fidéliser, entretenir et développer le portefeuille :

* Échanger fréquemment avec les prospects et les clients;

* Générer de la communication (événements, visites projets, etc.).

5. Accompagner l’offre commerciale :

* Participer au montage et l’établissement des offres commerciales ;

* Environner les offres en suscitant des échanges propices au bon positionnement de l’offre ;

* Participer aux oraux et négociations, en liaison avec l’équipe opérationnelle.

6. Conclure la démarche commerciale :

* Analyser les raisons du succès / de l’échec ;

* Maintenir la relation avec le client ;

* Communiquer sur le succès ;

* Assister au lancement de mission avec l’équipe opérationnelle.

Compétences :

• Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou ingénieur, vous avez une première expérience réussie de 5 à 10 ans dans une fonction similaire, exercée dans le secteur du bâtiment ou l’immobilier.

• Vous recherchez un challenge stimulant et souhaitez rejoindre un groupe en pleine expansion au sein d'une équipe à taille humaine.

• Votre aisance relationnelle, votre dynamisme, votre goût pour le contact et la communication seront des points essentiels de votre candidature.

• La rigueur, la pugnacité, le sens de l'écoute et la capacité à travailler en équipe seront nécessaires dans la réussite de vos missions.

• L’aisance rédactionnelle est également indispensable dans l’exercice de vos missions.

• Une expérience dans le secteur de la déconstruction et de l’industrie serait un vrai plus.
Candidature à cette offre à l'adresse : http://eenv.fr/?OF184732

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