Description du poste

Description de la mission Le cabinet de chasse de tête BOREA recrute un Chargé d’affaires (H/F) pour des projets Energie, Gaz, Air Comprimé sur la région OUEST Mission : Le Chargé d’affaires (H/F) est chargé de prospecter et négocier avec les prospects et clients des offres de contrats de mise à disposition de solutions de transformation d’énergie « in situ » ainsi que des contrats de maintenance et d’exploitation de leurs équipements dans le respect des objectifs fixés en termes de délai, de qualité, et de coût.

- Organiser des actions de prospection afin de détecter des projets liés aux activités de notre client.
- Visiter la clientèle existante et potentielle sur le secteur géographique couvert par le centre de profit et promouvoir, en appui des technico-commerciaux, notre expertise « solution » dans le domaine de la production, du traitement et du transport des fluides air comprimé, vide, eau glacée.
- Assister et former les technico-commerciaux au métier.
- Gérer et développer un parc de contrats déjà existants.
- Réaliser un diagnostic des installations et besoins spécifiques de l’industriel.
- Présenter le rapport de mesure et préconiser les axes d’amélioration suite à audit.
- Elaborer les solutions à mettre en oeuvre valorisant les performances énergétiques et les économies de coûts d’exploitation engendrées avec notre bureau d'études.
- Valider la pré-ébauche de solution avec le client et le technico-commercial du secteur.
- Optimiser le montage technique, juridique et financier du projet à l’étude afin de répondre à l’intégralité des besoins identifiés.
- Négocier et vendre les solutions technico-économiques dans le domaine des services.
- Préparer le dossier d’enregistrement de la commande.
- Animer la réunion de passation afin de permettre la planification du chantier d’installation, les mises aux points techniques, les ressources et matériels à prévoir, …
- Suivre l’avancée du projet jusqu’à la mise en service définitive : veiller au respect des délais et des budgets, répondre aux questions des différents acteurs du projet (client, bureau d’étude, …), participer aux réunions de chantiers, s’assurer que les réserves sont levées après mise en service provisoire, obtenir le PV de réception.
- Suivre les opérations sur le plan administratif et commercial et assurer les contacts avec les clients, non seulement jusqu'à l'obtention de la commande, mais encore jusqu'au moment où elle aura été menée à bonne fin c’est-à-dire au paiement intégral.
- Solutionner tous les litiges par des contacts directs avec la
clientèle si nécessaire.
- Analyser les données chiffrées relatives à l’efficacité commerciale et en déduire éventuellement les actions correctives ou préventives à entreprendre.