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Responsable Grands comptes Entreprises H/F(Publiée le 12/06/2018 - Référence : 2018-1165 - 176678)

Société qui recrute : BRGM
Contrat de travail : CDI  -  Expérience requise : 3 à 5 ans
Localisation : France / Centre-Val-de-Loire / Orléans
Secteurs d'activité :
Aménagement : Sites / Sols

Descriptif du poste

Service géologique national, le BRGM est l'établissement public de référence dans les applications des sciences de la Terre pour gérer les ressources et les risques du sol et du sous-sol (www.brgm.fr). Son action est orientée vers la recherche scientifique, l'appui aux politiques publiques et la coopération internationale.

A ce titre, vous devrez plus particulièrement assurer les activités suivantes :

- En matière de développement :
o Vous serez l'interlocuteur·trice de référence d'un portefeuille de grands comptes entreprises impliqués dans différents domaines d'activités du BRGM, auprès desquels vous assurerez veille, écoute et actions de marketing, en vue de développer l'activité contractuelle du BRGM. En ce qui concerne les actions de ces clients à l'étranger, vous interviendrez en synergie avec les directeurs géographiques de la Direction Internationale.
o Vous apporterez votre appui aux directions opérationnelles dans la construction et le déploiement de leurs stratégies vers les entreprises.

- En matière d'animation fonctionnelle :
o Vous aurez la responsabilité d'assurer la promotion de l'offre BRGM de vos grands comptes et de convertir les besoins que vous détecterez en propositions d'offres vers les directions opérationnelles ;
o Vous participerez à l'animation du réseau des correspondants des directions opérationnelles, notamment pour le soutien à l'élaboration des offres ;
o Vous instruirez systématiquement les offres concernant les grands comptes dont vous avez la charge, et instruirez et proposerez la validation des offres (à destination ou non d'un grand compte) d'un montant supérieur à 250 k€.

- En matière de pilotage :
o Vous consoliderez avec les correspondants des directions opérationnelles le carnet d'offres et de commandes en lien avec les indicateurs économiques des feuilles de routes ;
o Vous serez attentif·tive aux possibilités de transfert des résultats de la recherche en lien avec la cellule Innovation de DEV,
o Vous serez force de proposition auprès de la Direction de la Stratégie, de la Recherche et de la Communication (DSRC), afin d'enrichir et d'anticiper les choix stratégiques du BRGM.

Compétences requises

Vous êtes titulaire d'un diplôme d'études supérieures scientifiques appliquées aux sciences de la terre / aménagement / environnement / géotechnique?, et vous possédez 10 à 15 ans d'expérience, dont 3 à 5 ans sur des fonctions de développement commercial avec le secteur économique concurrentiel et d'animation de réseaux. La connaissance des mécanismes de financement de la recherche à destination des entreprises (tels que le Crédit Impôt Recherche), ainsi que l'aisance relationnelle à évoluer au sein des réseaux afférents, constitueront un élément déterminant d'appréciation de la candidature.

Vous mobiliserez les compétences et qualités suivantes :
- Aisance dans les relations commerciales et partenariales ;
- Bonne connaissance du monde de l'entreprise et du secteur concurrentiel ;
- Culture scientifique étendue et reconnue ;
- Capacité de proposition, goût de l'analyse et de la réflexion ;
- Aptitude à l'écoute, à l'animation et à la transmission ;
- Intérêt pour l'innovation et le transfert ;
- La connaissance des mécanismes de financement de la recherche à destination des entreprises serait un plus.

Descriptif de l'organisme employeur

Le BRGM (Bureau de recherches géologiques et minières) est un établissement public à caractère industriel et commercial créé en 1959. Le BRGM intervient dans le domaine des Géosciences pour la gestion durable des ressources de l'espace souterrain.

Candidature à cette offre

Cette offre est pourvue et n'a plus cours actuellement
Candidature à cette offre à l'adresse : http://eenv.fr/?OF176678

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