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Sarp Industries recrute pour sa filiale SEVIA, un Chargé de Développement Comptes Nationaux H/F, dont les missions principales sont :
Concevoir les offres commerciales :
- Elaborer les offres commerciales
- Assurer la réponse aux appels d’offres qui lui sont confiés
S’assurer de la bonne mise en place des contrats :
- Assurer le suivi et le déploiement des principaux Comptes Nationaux
- Formaliser les circuits de décision pour chaque client
- S’assurer de la rentabilité des contrats
- En lien avec le service ADV, veiller au suivi des comptes et la bonne réalisation et la fiabilité des reportings clients.
Gestion de son portefeuille :
- Assurer la présentation et la négociation des offres auprès des clients et prospects
Participer à l’activité Marketing :
- Elaborer les outils de communication et présentation à destination des clients en coordination avec le Directeur Marketing
- Mise en place des supports à destination des commerciaux en coordination avec le Directeur Marketing
Développer les comptes nationaux (contrat qui concerne plus de 3 agences SEVIA en France) :
- Gérer et développer les comptes nationaux qui lui sont attribués.
Développer l’activité :
- Identifier les nouveaux besoins des clients
- Détecter les opportunités et les risques commerciaux
- Assurer le déploiement, l’animation et le suivi commercial du portefeuille client
- Conseil, vente et développement des nouveaux services de Veolia
- Venir en support des autres commerciaux en apportant l’expertise secteur
Concevoir les offres commerciales :
-Travailler en mode projet pour répondre aux appels d’offres
S’assurer de la bonne mise en place des contrats :
- Assurer la transmission des informations nécessaires à l’Administration Des Ventes (ADV)
- Assurer le démarrage des contrats clients avec l’ADV et les 14 agences
- Assurer la coordination entre les interlocuteurs clients et les acteurs internes
- Animer les campagnes terrains avec les commerciaux en coordination avec la direction réseau
Assurer le suivi des contrats clients :
- Suivre régulièrement les indicateurs de performance
- Réaliser le reporting individuel et saisir les comptes rendus d’activité
Qualité des prestations clients :
- Veiller au respect de la qualité de service et des engagements clients
- Etre garant de l’image de la société et du groupe
Assurer le respect des méthodes et procédures :
- Intégrer les contraintes liées à la réglementation dans les offres commerciales
- Proposer et mettre en place des plans de progrès auprès des clients
Ecole de commerce, Expérience des comptes nationaux, esprit chasseur
Expérience de 5 à 10 ans idéalement dans les secteurs automobile, réparation rapide, transports et démolisseur.
La connaissance du secteur des Matériels et TP serait un plus.
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