Description du poste

SUEZ dans son activité Eau France alimente en eau potable 12 millions d'habitants et dépollue les eaux usées de 11 millions de personnes en France. Profondément ancrées dans les territoires, l’entreprise a élargi ses offres au grand cycle de l’eau et apporte qualité de vie aux populations et attractivité aux territoires : eaux de loisirs et de baignade, eau dans la ville, gestion des ports et voies navigables, surveillance des milieux naturels sont autant d’illustrations de son engagement auprès de ses clients pour préserver et sécuriser les ressources en eaux. Elle rassemble plus de 12 000 collaborateurs au sein de 10 régions.

La Direction Régionale OCCITANIE (650 collaborateurs, 123 M€ de CA) recherche un : 

Responsable Commercial Construction (H/F) (BEZIERS) Plage D  

Dans le cadre de la politique de développement commercial de la Direction Régionale, la conquête de nouveaux contrats de construction d’usines de traitement de l’eau est votre priorité.

Missions :
• Vous participez à l'identification des enjeux et à la définition des objectifs commerciaux de votre périmètre.
• Vous prospectez, identifiez et créez des partenariats avec les clients et acteurs locaux.
• Vous détectez les futurs marchés où l’entreprise a des intérêts.
• Vous aidez le client à définir ses besoins avant l'appel d'offre, fait un lobbying sur les produits / projets de l’entreprise (consultants, promoteurs de projets, assembleurs, institutions financières, etc.).
• Vous définissez la stratégie de l’offre selon les besoins des clients et collabore avec l’IRP sur les plans techniques, financiers, fiscaux et les aspects contractuels du projet.
• Vous garantissez le respect de la marge brute en lien avec l'équipe projet, pour favoriser la rentabilité de l’offre.
• Vous assurez l’appui commercial de second niveau lors de l’exécution des travaux.
• Vous intégrez et valorisez les principaux aspects de la politique hygiène, santé et sécurité dans la stratégie commerciale et mettez-en œuvre les actions lui incombant.

Homme ou Femme de communication, vous développez d'excellentes relations avec les élus des collectivités en veillant constamment à les accompagner dans la construction de leurs projets politiques. Auprès des décideurs et des parties prenantes (Elus, services techniques des collectivités, bureaux d'étude, AMO), vous êtes le porte-parole de solutions innovantes, compréhensibles par tous, reconnues pour leur efficacité technique et économique.

En interne, vous développez des relations fructueuses avec les forces commerciales du groupe SUEZ et les opérationnels (Directeurs d'Agences, Direction Technique et autres Services supports de l'entreprise).

Vous êtes très impliqué(e) dans l'élaboration, la présentation et la négociation des offres commerciales complexes aux enjeux techniques et économiques pointus.

Vous assurez une mise à jour rigoureuse de la base de données clients et prospects et réalisez un reporting commercial dans une logique opérationnelle et partagée.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial de la Région, vous assurez la mise en œuvre de la stratégie de SUEZ au sein de la Direction Régionale et portez la vision de l'entreprise auprès des clients et des partenaires locaux.