Description du poste

Le conseiller sera en charge du suivi et du développement des offres dédiées aux collectivités et établissements publics . Il prépare un plan de développement commercial sur les cibles du secteur public. L’objectif de ce plan de développement est de mettre en avant les offres GEO auprès des clients et prospects. Il collabore avec une équipe de chargés d’affaires qui l’appuieront pour les cotations, le déploiement des contrats et le suivi opérationnel des filiales, agences ou direction départementales. Il a la responsabilité du suivi et des reportings auprès du pôle secteur public. Il définit avec les chargés d’affaires les priorités en transformant les besoins clients en plan d’actions.
Pour contribuer au développement de GEO France Finance , il s’inscrit dans des réseaux d’affaires professionnels et participe à des salons. Il peut aussi développer un réseau d’apporteur d‘affaires.

TACHES

Suivi et animation des Comptes / Partenariats / Comptes partenaires

• Passation sur les comptes existants et rencontre des partenaires
• Mise en place d’un plan d’actions pour développer la performance de chaque compte
• Re- négociation des contrats existants
• Déploiement du plan d’actions en interne auprès les chargés d’affaires
• Animation commerciale régulière des partenaires en proposant la mise en place d’un planning de suivi
• Déterminer les indicateurs de suivi avec le responsable du pôle afin d’analyser mensuellement la performance des actions menées et mettre en place des actions correctives si besoin
• Réviser et réajuster si besoin le process de suivi des partenaires,
• Remonter les cotations aux chargés d’affaires sur les chantiers traditionnels des partenaires ou mettre en place le process de remonter et suivi des cotations et chantiers chez les partenaires et avec les chargés d’affaires
• Fidéliser nos partenaires
• Atteindre les objectifs annuels fixés par son responsable

Développement commercial

• Participer à la réorganisation du process de gestion des partenariats avec son responsable
• Déterminer les cibles prioritaires avec son responsable
• Construire un plan d’actions commercial avec un planning de prospection
• Prospecte les nouveaux clients
• Atteint les objectifs annuels fixés par son responsable
• Identifier et participer à des réseaux d’affaires professionnels afin de développer la présence et l’image de GEO France Finance auprès de cette cible
• Organiser et déployer le suivi avec le partenaire
• Coordonner avec les chargés d’affaires le processus administratif des partenaires
• Remonter les cotations provenant des chantiers de nos partenaires aux chargés d’affaires
• Planifier un calendrier de suivi et de l’évolution des dossiers avec le partenaire
• Prioriser et qualifier son portefeuille afin d’en augmenter la performance
• Promotion des offres spécifiques (financement, ) calorifugeage

SAVOIR FAIRE

Outils à maîtriser

• GEOForce (rapport de suivi / liste de prospection)
• Excel
• Corporama
• Pack office

Compétences techniques

• Excellent sens analytique
• Capacité de synthèse et de rédaction
• Bonne maîtrise des outils informatiques (Microsoft office notamment Excel)
• Gestion de bases de données volumineuses
• Connaissances dans le bâtiment et CEE
• Connaît les documents supports du dispositif et les principes d'utilisation
• Connaissances du secteur public et des modes de fonctionnement des collectivités

SAVOIR ETRE

• Adhère aux valeurs de l’entreprise
• Bonne présentation et tenue correcte
• Honnête
• Bonne communication
• Bonne écoute
• Autonome
• Ponctuel
• Résistance au stress
• Esprit d'équipe
• Etre autonome, rigoureux et organisé

FORMATION