Description du poste

Présent sur les 5 continents, fort de ses 82 000 collaborateurs et avec un chiffre d’affaires de 15,1 milliards d’euros en 2015, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources (eau et déchets). Les collaborateurs de SUEZ apportent au quotidien leur contribution à la révolution de la ressource au travers de 4 activités : Eau, Recyclage & Valorisation des déchets, Traitement de l’eau et Consulting.

Au sein de la Division Internationale de SUEZ, la Business Unit ICEE & CIS porte les activités du Groupe en Italie, Europe Centrale & Orientale, dans les Balkans, la Russie, le Caucase et l’Asie Centrale. Notre ambition de développement est très forte dans ces pays où le Groupe a une présence solide, en particulier en Italie, en République Tchèque et en Pologne. Ces trois pays constituent des Business Areas.

Les activités portées par la Business Unit couvrent les services aux collectivités et aux clients privés dans les domaines de l’eau et des déchets, la conception et la construction d’installations de traitement de l’eau, les projets de partenariat publics privés dans l’eau et les déchets, la remédiation de sites et sols pollués, les solutions innovantes et digitales dans le domaine de l’environnement. 

Nous recherchons le Directeur Commercial de la Business Unit.

Compte tenu de l’organisation de la Business Unit, le Directeur Commercial :

Anime et coordonne l’ensemble de l’action commerciale sur le périmètre de la Business Unit, y compris les trois Business Areas. Ainsi, pour l’ensemble du périmètre, le Directeur Commercial coordonne l’élaboration de la stratégie commerciale, les prises en considération de prospects ou projet, le reporting commercial.

Est responsable de l’action commerciale sur l’ensemble du périmètre de la BU, hors BA.

A ce titre, le Directeur commercial s’assure du positionnement permanent de Suez sur des projets à forte valeur et de la promotion de toute l’offre commerciale de Suez. Ceci couvre :

o la veille commerciale, l’identification des cibles commerciales,

o   la conception de l’offre commerciale la plus à même de satisfaire les exigences du client, tant sur le plan technique que financier, la recherche de solutions innovantes,

o   la recherche et la sélection des partenaires les plus pertinents,

o    l’organisation d’équipes projets ad hoc,

o   la supervision et le contrôle des offres, en concertation avec les différentes parties prenantes internes et externes au Groupe, et dans le respect de la politique de l’entreprise (analyse des risques contextuels, contractuels, financiers et techniques,

o   l’approbation de l’offre technique et de l’offre financière avant validation par les

      comités d’engagement.

Le Directeur Commercial est rattaché au Directeur Général de la Business Unit, il membre du COMEX de la BU et manage une équipe commerciale d’une dizaine de personnes, basées à l’étranger ou en France et se déplaçant régulièrement.