Description du poste

SUEZ  dans son activité Eau France alimente en eau potable 12 millions d'habitants et dépollue les eaux usées de 11 millions de personnes en France. Profondément ancrées dans les territoires, l’entreprise a élargi ses offres au grand cycle de l’eau et apporte qualité de vie aux populations et attractivité aux territoires : eaux de loisirs et de baignade, eau dans la ville, gestion des ports et voies navigables, surveillance des milieux naturels sont autant d’illustrations de son engagement auprès de ses clients pour préserver et sécuriser les ressources en eaux. Elle rassemble plus de 12 000 collaborateurs au sein de 10 régions. 

La Direction Régionale SUD ILE DE FRANCE (720 collaborateurs, 180 M€ de CA) recherche un Responsable Commercial Agence (H/F) à CORBEIL ESSONNE et BURES SUR YVETTE - PLAGE C  

Dans le cadre de la politique de développement commercial de la Direction Régionale, l’avantage des contrats de délégation de service public et de prestations de service, et la conquête de proximité est votre priorité. Vous participez à l'identification des enjeux et à la définition des objectifs commerciaux de votre périmètre (Société des Eaux de l’Essonne – Agence de Bures sur Yvette) : Plan d’action avantage, avec l'appui du service projets commerciaux pour ds avenants thématiques ou complexes;Plan d’action contrats déficitaires, en coopération avec le responsable économique des contrats;Appui au directeur d’agence et au service projets commerciaux pour les reconquêtesPilotage pour l'agence de la production et participation au chiffrage des offres par le service projets commerciaux

Vous tenez vos objectifs commerciaux dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise, et contribuez à la définition et la mise en œuvre des stratégies arbitrées de gestion des contrats (initialisation des contrats / processus IPOP).  

Homme ou Femme de communication, vous développez d'excellentes relations avec les élus des collectivités en veillant constamment à les accompagner dans la construction de leurs projets politiques. Auprès des décideurs et des parties prenantes (Elus, services techniques des collectivités, bureaux d'étude, AMO), vous êtes le porte-parole de solutions innovantes de gestion de service, compréhensibles par tous, reconnues pour leur efficacité technique et économique.  

Le dialogue permanent avec vos partenaires au sein des collectivités vous permettent de saisir les opportunités de développement de CA des contrats existants par avantage et d’en assurer la traduction en offres commerciales. Vous portez l'élaboration, la présentation et la négociation des offres commerciales, dans leurs dimensions techniques et économiques y compris sur les nouvelles thématiques (numérique, ingénierie de la ressource),...

Vous représentez l’entreprise et à ce titre participez et développez des projets d’ancrage qui valorisent l’image de l’entreprise et l’inscrivent comme entreprise du territoire participant à la vie locale.

Rattaché(e) hiérarchiquement aux 2 Directeurs d’Agence et fonctionnellement au Directeur Commercial de la Région, vous assurez la mise en œuvre de la stratégie de SUEZ au sein de la Direction Régionale et portez la vision de l'entreprise auprès des clients et des partenaires locaux.  

En interne, vous développez des relations fructueuses avec les forces commerciales du groupe SUEZ, les partenaires, et les opérationnels (Directeurs d'Agences, Direction Technique et autres Services supports de l'entreprise).  

Vous assurez une mise à jour rigoureuse de la base de données clients, prospects et concurrents, afin d’avoir une cartographie actualisée des forces en présence et des décideurs, et réalisez un reporting commercial dans une logique opérationnelle et partagée.