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SUEZ et le Groupe La Poste ont décidé de créer une société commune pour dynamiser la collecte et la valorisation des déchets de bureau, offrant ainsi une solution unique, accessible aux clients, quels que soient leur taille et leur secteur d’activité. Ce projet reste soumis à l’accord préalable de l’autorité de la concurrence française.
Dans un esprit ‘start-up’ où tout est à développer, le Comité de Direction en charge de la création d’entreprise recherche son équipe cœur pour démarrer son activité.
Ainsi, le Directeur commercial recherche plusieurs :
Ingénieurs commerciaux marché tertiaire (H/F)
Dans un contexte de démarrage de l’activité, l’ingénieur commercial développe le chiffre d’affaires sur les comptes qui lui sont attribués dans le cadre de la politique commerciale définie par l’entreprise.
Il conquiert son portefeuille clients et adresse les besoins en matière de tri et de recyclage des déchets de bureaux de ses clients sur le middle market et les grands comptes.
Ses missions sont les suivantes :
- Détecter les opportunités sur son portefeuille et élaborer une stratégie d’approche commerciale par client,
- Identifier les besoins exprimés et les traduire en proposition adaptée et rentable pour l’entreprise.
- Mener les négociations avec ses clients en associant les parties prenantes de l’entreprise.
- Gérer et développer ses clients en organisant les actions adaptées : visites clients, opérations de marketing direct, partenariats, événementielles.
- S’assurer de la satisfaction du client en développant une relation de proximité avec ses interlocuteurs.
- Elaborer et proposer les prévisions de vente sur son portefeuille en s’appuyant sur son expertise client/marchés.
- Mettre en place le plan d’actions commerciales sur son portefeuille dans le respect de la politique de l’entreprise.
- Atteindre les objectifs fixés, garantir les résultats, les analyser et mettre en œuvre des actions correctives.
- Produire le reporting de son activité dans le CRM client et alimenter les revues de comptes.
- Fournir une analyse du marché et être force de proposition sur les évolutions nécessaires en termes de prestation.
- Partager son expertise client/ marché et échanger sur les expériences et les bonnes pratiques auprès de l’équipe.
Il est amené à travailler avec des réseaux tiers de commercialisation et à se coordonner dans le cadre d’approches auprès de cibles communes.
De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans dans la vente de services BtoB. Vous maîtrisez les techniques de vente et savez mener des négociations complexes et à haut niveau. Vous avez démontré des qualités de développeur et vous souhaitez participer à un projet ambitieux de création d’une entreprise sur un marché porteur.
Vous partagez l’envie d’évoluer dans un environnement de création d’entreprise dans lequel vous saurez faire preuve d’une grande capacité d’adaptation.
Le poste est à pourvoir en Ile de France, avec des déplacements partout en France. Vous êtes idéalement domicilié en Ile de France ; une domiciliation en province pourra être étudiée (Lyon, Lille, Bordeaux, Marseille).
Compétences comportementales requises :
- Orientation clients et résultats
- Leadership
- Analyse
- Esprit d’équipe
- Capacité d’adaptation
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