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Directeur du développement des marchés tertiaire H/F

Mise à jour le 09/11/2017

Description du poste

SUEZ et le Groupe La Poste ont décidé de créer une société commune pour dynamiser la collecte et la valorisation des déchets de bureau, offrant ainsi une solution unique, accessible aux clients, quels que soient leur taille et leur secteur d’activité. Ce projet reste soumis à l’accord préalable de l’autorité de la concurrence française.

Dans un esprit ‘start-up’ où tout est à développer, le Comité de Direction en charge de la création d’entreprise recherche son équipe cœur pour démarrer son activité.

Ainsi, le Directeur commercial recherche un :

Directeur du développement des marchés tertiaire H/F

Dans un contexte de démarrage de l’activité, le Directeur du développement des marchés tertiaire a la responsabilité de plusieurs secteurs d’activités clés dans le développement de l’entreprise. Il assure avec son équipe la conquête des clients middle market et grands comptes de ses marchés.

Ses missions sont les suivantes :
-        Manager une équipe constituée principalement de plusieurs ingénieurs commerciaux.
-       Garantir la réalisation des objectifs fixés sur ses marchés en organisant l’efficacité commerciale de son  équipe :
-      Identifier les opportunités de développement par une analyse des enjeux et des attentes des marchés dont il a la responsabilité
-       Décliner le plan d’actions commerciales de l’entreprise à l’échelle de son équipe
-       Fixer les objectifs commerciaux de ses collaborateurs, organiser le déploiement des actions et mesurer les résultats
-    Piloter les consultations à enjeu, rencontrer les interlocuteurs clés, définir et soutenir les propositions commerciales
-      Accompagner ses collaborateurs dans le développement de leurs compétences, se créer un réseau de décideurs et devenir un interlocuteur référent de son secteur d’activité
-      Coordonner son action avec des réseaux tiers de commercialisation
-  Alimenter en réflexion la stratégie de développement de l’entreprise par son expertise et la compréhension des enjeux de ses marchés

Profil recherché

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience minimum de 10 ans dans la vente de services BtoB. Vous êtes un manager expérimenté et avez démontré des qualités de leadership auprès des équipes dont vous avez eu la responsabilité. Vous avez démontré votre capacité à interagir avec des interlocuteurs clés diversifiés sur des ventes complexes autant en cycle court qu’en cycle long.

Orienté résultat, vos capacités de développeurs vous donnent envie de participer à un projet ambitieux de création d’une entreprise sur un marché porteur dans lequel vous saurez faire preuve d’une grande capacité d’adaptation.

Le poste est à pourvoir en Ile de France, avec des déplacements en France.

Compétences comportementales requises :
-       Leadership
-       Orientation client et résultat
-       Hauteur de vue
-       Capacité d’adaptation
-       Esprit d’équipe

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