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Vous assurez les missions suivantes :
• Mettre en œuvre le plan d'action commercial : identification, ciblage et acquisition des opportunités commerciales.
• Initier et concrétiser des contacts prospects.
• Analyser le contexte, les besoins techniques, financiers et réglementaires du client.
• Etre force de propositions sur les offres et solutions commerciales en fonction de l’environnement réglementaire, client et technique
• Gérer la relation avec les équipes techniques internes dans les phases commerciales.
• Piloter les outils techniques et financiers de l'activité commerciale.
• Construire la proposition commerciale dans le respect des règles du groupe.
• Assurer les négociations commerciales et contractuelles.
• Assurer le suivi de clientèle : entretien des relations clients, renégociation des contrats.
• Elaborer les contrats et veiller, si nécessaire, à leur validation juridique.
• Assurer le transfert des contrats et le suivi commercial pendant les phases d'exécution.
• Participer à l'animation des réseaux commerciaux Dalkia et EDF.
• Assurer un reporting régulier et complet de son activité.
• Prendre en compte les aspects QSE et règlementaires du groupe
• Assurer la veille réglementaire voire participer aux actions des organisations professionnelles référentes
• Contribuer aux actions de marketing et communication telles qu’organisation et participation à des salons, création d’outils et de supports visuels à la vente.
De formation supérieure (Ingénieur, Master ou école de commerce), vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans le développement d'offres commerciales industrielles, idéalement dans le domaine de la biomasse, de l'eau ou des déchets.
Qualités requises :
• Vous disposez d'une bonne connaissance des secteurs de l'énergie, de l'agriculture ou de l'environnement (eau et déchets)
• Vous maitrisez les types d'offres et les types de contrats
• Vous connaissez les processus de vente et identifiez les leviers d’actions liés à la décision client
• Vous avez une bonne maitrise des aspects règlementaires et techniques
• Vous réalisez l'ingénierie financière d'un projet ainsi que la rédaction des documents contractuels
• Vous avez le sens du service client et de la performance. Innovant, créatif, vous saurez vous adapter aux besoins des clients grâce à vos qualités d'écoute et pouvez proposer des solutions innovantes lorsqu’elles s’imposent.
• Votre maitrise des techniques de négociation et votre ténacité seront les clés de votre réussite pour concrétiser les projets
• Vous savez persévérer pour contourner les obstacles commerciaux et gérer alternativement des cycles courts et longs
• Vous disposez d’une bonne aisance relationnelle et rédactionnelle
• Vous parlez couramment anglais
Informations sur le poste à pourvoir
CDI Temps plein basé à Courbevoie, à pourvoir dès que possible. Déplacements de courte durée fréquents (environ 50% du temps). Permis B requis.
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