Description du poste

Présent sur les 5 continents, fort de ses 80 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources.

SUEZ
- Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

Dans ce cadre, nous recherchons un(e) : RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Basé(e) à Noyelles-Godault (62)

Vous aurez comme principales missions :
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- En lien avec la direction des grands comptes nationaux, est en charge de :
- Développer des relations commerciales avec les prospects/clients des structures territoriales des grands comptes nationaux en lien avec le responsable du compte.
- Contribuer à la réponse aux appels d’offre des grands comptes pour les sites localisés sur son territoires, en préparant les éléments ou en pilotant une équipe de contributeurs territoriaux (notamment sur le chiffrage des unités d’œuvre et les propositions de valeur). Contribue aux négociations commerciales,
- Vendre des offres de solutions globales pour les prospects/clients grands comptes nationaux sur le territoire en lien avec le responsable du compte,En lien avec le DCE, met en place la stratégie commerciale des grands comptes territoires avec les parties prenantes du compte
- Développer des relations commerciales avec les prospects/clients grands comptes territoire et déterminer leur potentiel.
- Répondre aux appels d’offre des grands comptes territoire, en préparant les éléments ou en pilotant une équipe de contributeurs territoriaux et en faisant appel le cas échéant à la cellule Diagnostic et Préconisation ainsi qu’au Tender Office, Pilote ou participe aux négociations commerciales et soutenances,
- Vendre des offres de solutions globales pour les prospects/clients grands comptes territoire,
- Maintenir une relation commerciale de qualité en mobilisant les interlocuteurs internes de l’entreprise lors de rendez-vous ou d’événements commerciaux.
- Animer les chefs des ventes pour la performance commerciale des grands comptes,
- Etre présent au COPIL et calls Grands Comptes,

MISE EN ŒUVRE DES CONTRATS CADRES
- Etre garant du déploiement coordonné par l’équipe déploiement centrale et/ou le responsable contrat des grands comptes sur son territoire, de la bonne réalisation des contrats et de leur optimisation (plans de progrès).
- Etre en charge de piloter le processus de revue de contrats grands comptes territoires et de contribuer à celle des grands comptes nationaux.