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Ingénieur Commercial H/F

Publiée le 02/08/2017

Description du poste

Etablissement public au service de l'innovation dans le bâtiment, le CSTB, Centre Scientifique et Technique du Bâtiment, exerce quatre activités clés : la recherche, l'expertise, l'évaluation et la diffusion des connaissances, organisées pour répondre aux enjeux de la transition écologique et énergétique dans le monde de la construction. Son champ de compétence couvre les produits de construction, les bâtiments et leur intégration dans les quartiers et les villes.

Avec plus de 900 collaborateurs, ses filiales et ses réseaux de partenaires nationaux, européens et internationaux, le groupe CSTB est au service de l'ensemble des parties prenantes de la construction pour faire progresser la qualité et la sécurité des bâtiments.


La Direction Opérationnelle CAPE (Climatologie Aérodynamique, Pollution, Epuration) cherche a agrandir son équipe en intégrant un(e) ingénieur(e) commercial(e) EAU.
En lien avec l'ensemble des Directions opérationnelles concernées par le secteur de l'eau et en relation avec des interlocuteurs extérieurs en France et à l'étranger (clients, partenaires publics et privés), vous aurez pour principales missions :
*Participer à la définition de la stratégie commerciale, anticiper suivre et répondre aux besoins du marché:
-Procéder à l'analyse des besoins du marché
-Identifier les évolutions structurelles du secteur, les thématiques émergentes
-Identifier les concurrents et les connaitre
-Identifier les activités, projets et développements au CSTB susceptibles d'intéresser le marché, dans tous les domaines (recherche, expertise, évaluation, certification, essais)
-Participer au montage de nouvelles prestations
-Définir les cibles prioritaires et potentielles, identifier les clients et prospects générateurs de revenus
-Travailler sur la politique de prix
-Examiner les synergies possibles entre les différentes entités du CSTB, réfléchir à la pertinence d'offres globales et de " parcours client "

*Prospecter et développer le portefeuille existant:
-Appliquer la stratégie commerciale par des actions de prospection ciblées (tous canaux)
-Savoir présenter l'ensemble des prestations et activités du CSTB
-Qualifier les besoins
-Identifier les opportunités de développement d'un client dans une logique de fidélisation
-Elaborer l'offre de prestations en collaboration avec les experts du CSTB
-Favoriser la transversalité en proposant des offres diversifiées
-Piloter le montage de l'offre commerciale jusqu'à sa négociation
-Garantir l'atteinte des objectifs fixés
*Reporting et animation commerciale interne
-Suivre, formaliser et reporter les résultats commerciaux liés au secteur de l'eau, à l'ensemble des directions concernées
-Partager ses connaissances et ses réussites commerciales afin de favoriser la transversalité et contribuer au développement d'une culture commerciale au CSTB

Profil recherché

De formation Bac+5 (ingénieur/grandes écoles), vous avez une ou plusieurs expériences significatives sur ce type de poste.
Une expérience sur le secteur de l'EAU serai un vrai plus.
Présence commerciale, négociation : exploitation du réseau, connaissances des acteurs du secteur, capacité à argumenter et à convaincre
-Satisfaction client : comprend les besoins du client, et met en oeuvre les actions nécessaire pour y répondre au mieux
-Techniques de marketing et étude de marché : capacité à mener une étude de marché et à bâtir une offre complète, assurer une veille continue sur les évolutions du marché
-Capacités relationnelles pour favoriser le montage de projet en phase de prospection / conception
-Communication écrite et orale
-Commercial, connaissance secteur de l'Eau

© Crédits photos : CSTB, Florence Joubert, Laurent_Blossier.

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