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Directeur commercial sect. déchets H/F

Publiée le 18/05/2017

Description du poste

Rattaché au Directeur National de La Corbeille Bleue et de Confidentialys, vos fonctions seront en particulier orientées vers la participation à la construction et le développement de la stratégie commerciale, sa mise en œuvre et le management des équipes commerciales qui vous sont rattachées (15 personnes).
Vous serez notamment en charge du développement et de la fidélisation d’une activité de prestation de services sur mesure ou packagés de collecte des déchets de bureaux, de destruction sécurisée et des services associés auprès d’une clientèle variée de sièges sociaux, d’administrations, et de grands groupes du secteur tertiaire (Banques, Assurances, Mutuelles, …)
A ce titre vos missions principales sont :
• Déployer la politique commerciale définie par la direction,
• D’animer, de coordonner et de former les équipes commerciales,
• De suivre et d’accompagner les plans d’action des équipes commerciales,
• D’accompagner les commerciaux dans leurs démarches terrain auprès de la clientèle,
• De piloter et de valider les offres remises par les commerciaux
• D’assurer la montée en compétence des commerciaux ; les former et suivre leurs performances
• De prospecter auprès de sociétés à potentiel,
• De réaliser des études techniques des sites des clients pour la mise en place de prestations de recyclage,
• De constituer des offres commerciales et fidéliser les clients,
• De travailler sur des projets structurants pour des grands comptes
• De piloter la mise en œuvre des plans d’action grands comptes au plan national.

Profil recherché

De formation technique ou commercial Bac +3/5, vous avez une expérience de 10 ans et justifiez d'une expérience réussie de management commercial acquise dans la vente de prestations de services auprès d’entreprises et d’administrations. Une connaissance du marché tertiaire ou des métiers du recyclage est un plus.
Afin de répondre aux objectifs de la mission, vous devez être organisé et rigoureux dans la gestion de votre activité. Vous faites preuve d'un relationnel de grande qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives et pérennes avec vos clients internes et externes.
Implication, pugnacité, sens de l’écoute et de l’analyse vous permettront d’entrainer votre équipe vers le dépassement de ses objectifs.
Poste basé à La Courneuve (93).

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