Description du poste

Notre client, Dalkia, est le leader des services énergétiques. Il recherche un Ingénieur d'Affaires Commerciales H/F. Sous la responsabilité du Directeur d'Agence Commerciale Dalkia de Saint-Etienne, vous prenez en charge la prospection et le développement des activités services énergétiques aux bâtiments sur les segments de l'habitat, des collectivités territoriales et du tertiaire sur le périmètre Loire et Haute Loire.

Pour cela, vos principales missions sont :
    • Mettre en œuvre le plan d'action commercial : répartition et analyse de cible et du processus de décision du prospect,
    • Initier et concrétiser des contacts prospects,
    • Assurer la veille commerciale,
    • Analyser le contexte, le cadre législatif, les besoins du client et faire la promotion de l'image de Dalkia,
    • Gérer l'apport d'experts dans une négociation,
    • Préparer les éléments nécessaires au GO/NO GO,
    • Construire la proposition commerciale dans un esprit de qualité et d'efficacité sur un plan technico-économique,
    • Mener les négociations commerciales et contractuelles,
    • Élaborer les contrats et veiller à leur validation juridique,
    • Accompagner l'équipe d'exploitation et/ou le Chargé de Clientèle lors de la prise en charge du contrat,
    • Exploiter les références commerciales,
    • Être le garant de la bonne tenue du système d'information commerce,
    • Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires et participer à leur amélioration.