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Commercial grands comptes contrats nationaux formation professionnelle H/F

Publiée le 22/02/2017

Description du poste

Rattaché(e) au Manager contrats nationaux SUDEUROPE et en collaboration avec les autres services de la Direction Commerciale, vous développez votre portefeuille de clients qui vous sera affecté à votre prise de poste et prospectez de grands comptes sur le métier de la formation professionnelle.

Vos missions seront les suivantes :

- Prospecter, dans une logique de conquête
- Développer commercialement les comptes que vous aurez en charge.
- Identifier et rencontrer les interlocuteurs clés, développer une relation constructive et suivie avec les décideurs des directions RH, achats, et sécurité ainsi que les interlocuteurs Techniques
- Identifier avec précision les besoins des clients et les opportunités commerciales associées en vente additionnelle.
- Rédiger et négocier les offres commerciales nationales pour le compte d'APAVE SA.
- Assurer le déploiement commercial sur les différentes filiales du groupe APAVE et aider les agences en animation commerciale.
- Assurer les revues de comptes

Au sein de la Direction Commerciale, vous collaborerez de manière étroite avec l'équipe Développement Formation pour :

- étudier les cahiers des charges d'un point de vue technique et réglementaire avec nos Responsable de Gammes,
- construire les solutions adaptées aux besoins des clients avec nos experts en pédagogie,
- être force de propositions en termes d'innovations notamment digitale avec nos concepteurs et notre cellule outils,
- Accompagner le déploiement organisationnel et administratif des contrats.

Profil recherché

De profil commercial et de formation supérieure généraliste à caractère technique (Ingénieur, DUT, ou équivalent) ou RH/Formation/Sciences de l'Education, vous possédez une expérience significative de 5 ans minimum dans la gestion de grands comptes clients et la vente de prestations en formation professionnelle.

Une connaissance des 5 métiers APAVE, la volonté de travailler en équipe et un esprit commercial chasseur sont les qualités que nous attendrons de vous rapidement.

Une connaissance de l'environnement formation (réglementation, réforme de la FPC, financements, pédagogie...) et de ses réseaux (ANDRH, GARF, Branches Professionnelles,...) seront un plus.

Poste basé sur Rhône Alpes mais nécessitant des déplacements sur la filiale APAVE SUDEUROPE, à Paris et ponctuellement sur le territoire national.

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