Description du poste

La Division Hygrothermique des Ouvrages recherche "un(e) Responsable Developpement Commercial".
Vos principales missions seront les suivantes :
L'acquisition d'une connaissance fine des activités des divisions HTO, REEM et CLC (périmètre évaluation, recherche et expertise, certification)

Une Etude de marché :
- Analyser notre positionnement par rapport à nos concurrents et aux organismes similaires (français et étrangers)
- Identifier nos forces et faiblesses
- Comparer nos pratiques tarifaires par rapport à nos concurrents
Une Prospection commerciale :
- Identifier les clients innovateurs, générateurs de revenus
- A partir de l'étude de marché, développer de nouvelles offres sur des marchés nouveaux. Tester ces nouvelles offres auprès de nos clients.
- Elaborer un argumentaire commercial adapté à chaque segment de marché et aux différents niveaux d'interlocuteurs
- Prospection téléphonique / salons
Négocier les conditions contractuelles en optimisant les conditions de chiffre d'affaires et de marge pour le CSTB.
Un Développement du portefeuille clients :
- Développer le portefeuille clients en identifiant les opportunités de développement de nouvelles offres pour un client déjà identifié ou non
- Identifier les opportunités de développement d'un client afin d'inciter au ré-achat et développer de nouveaux projets
- Utiliser la diversité des prestations et des outils de la Direction et du CSTB pour développer le chiffre d'affaires réalisé avec le client
- Garantir l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires fixés