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Directeur Commercial Bâtiment H/F

Publiée le 25/03/2016

Description du poste

Entreprise de taille intermédiaire intervenant sur des marchés privés et publics dans le cadre d'opérations de réhabilitations. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise et le management d'une équipe dédiée de trois à cinq personnes.

Dans ce cadre, votre rôle consiste à :
    • Développer le portefeuille clients de l'entreprise auprès des différents donneurs d'ordres suivant trois typologies de clients : les syndics de copropriété, les bailleurs sociaux et les grands comptes institutionnels (assurances, foncières, caisses de retraite...) sur la partie entretien du patrimoine bâti,
    • Suivre la formalisation et la présentation des devis en lien avec les équipes techniques jusqu'à la signature des marchés,
    • Mettre en place des actions de fidélisation afin de pérenniser la relation commerciale de la prise de commande à la réception des travaux,
    • Structurer l'offre commerciale de l'entreprise et mettre en oeuvre une méthodologie (redéfinir l'approche client, la communication à travers la mise à jour du site et la création de partenariats, le développement d'une base de données, le suivi des actions commerciales et leurs retombées),
    • Manager l'équipe en place, la développer et la faire grandir.

Profil recherché

De formation Bac +5 commerciale ou technique de type école de commerce ou école d'Ingénieurs dans le secteur de la construction, vous justifiez d'au moins quinze ans d'expérience dans des fonctions de développement commercial dans le milieu du BTP.
Vous valorisez également un positionnement de manager, garantissant la prise en main efficace de l'équipe en place.

Vous avez acquis des méthodes et outils vous permettant de définir et de cibler rapidement vos actions.

Votre connaissance des interlocuteurs du secteur vous permettra d'asseoir votre légitimité dans ces fonctions.

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