Directeur commercial collectivités H/F Publiée le 20 mars 2026 - Référence : 9DVewYLR/EE - 338679

Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

PAPREC GROUP est le premier groupe français de recyclage, avec 20 millions de tonnes de déchets à recycler, à travers un réseau de plus de 400 sites en France et à l'international. Il compte aujourd'hui près de 18 000 collaborateurs et affiche un chiffre d'affaires de 3,5 Milliards d'Euros.

Rattaché à la Directrice Développement Commercial Collectivités, vous gérez la prospection, le développement, la fidélisation de nos activités sur votre périmètre géographique (région Bretagne) et ce, dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs fixés par la Direction. Vous vendez aux collectivités locales un service visant à assurer la gestion de leurs déchets (prestations de mise à disposition de matériel, collecte et transport, traitement, valorisation de matières, tri, recyclage, négoce de matières premières secondaires...).

Véritable spécialiste de la vente de prestations aux collectivités, vous avez un rôle de conseil en leur apportant une réponse adaptée à leurs besoins :

• Développement & prospection
  Cartographier le territoire, qualifier les marchés, nouer des liens solides avec EPCI/syndicats et identifier les circuits de décision.


• Pilotage des AO (Code de la commande publique)
  Anticiper les besoins, rencontrer les décideurs (élus, DGS/Directeur Environnement, Directeur Cabinet), déterminer les facteurs clés de succès, orchestrer la réponse (mémoire, chiffrage, stratégie) et conclure.


• Fidélisation & renouvellements
  Suivre la satisfaction, sécuriser les reconductions, monter en valeur (qualité de service, innovations, offre digitale – Numérique & IA).


• Animation de l'écosystème local
  Réseaux régionaux (plan déchets), associations/fédérations, bureaux d'études AMO (cahiers des charges, dépouillement).


• Travail en mode projet
  Challenger les hypothèses techniques et co-piloter les réponses avec l'Ingénierie Bureau d'études et l'Exploitation ; répondre directement à certains AO selon la taille.


• Négociation & closing
  Construire des offres de prix robustes, défendre la proposition de valeur, sécuriser des accords de qualité.


• Reporting & transversalité
  Suivre le pipe, mesurer la performance commerciale, fluidifier l'interface avec l'exploitation.

De formation supérieure, vous disposez de 3 ans minimum d'expérience dans la vente de prestations de service auprès de collectivités locales tels que le domaine de l'eau/assainissement, du développement foncier, propreté urbaine, réseaux de chauffage urbain, mobilier urbain, vente de bacs de collecte de déchets.

Vous disposez d'une expertise dans le Code de la commande publique, le fonctionnement des collectivités, la réglementation environnementale. La connaissance du tissu local et des acteurs publics sont indispensables pour une prise de poste rapide.

Vos qualités relationnelles, de négociation, votre force de conviction, ainsi que votre goût du travail en équipe, vous permettront de réussir dans votre mission.