Description du poste

Le titulaire du poste assurera les missions suivantes :
• Le développement commercial et technique des activités
• L’étude, la réalisation et le suivi des projets clients
• Les études de dimensionnement d’équipement
• Les études d’exécution de travaux

Développement commercial et technique des activités

La prospection et la commercialisation : détecter les affaires potentielles et réaliser toutes les actions marketing et commerciales permettant de conclure les offres.

Le développement technique : concevoir et mettre en œuvre des solutions techniques adaptées à la demande et aux besoins des clients. En améliorer la qualité de manière continue. Effectuer une veille technique et réglementaire régulière, ainsi qu’une évaluation permanente des solutions installées. Le développement technique s’applique aux process, à la réalisation des ouvrages et à leur exploitation.

L’étude, la vente, la réalisation et le suivi des projets clients

L’étude : analyser le besoin du client, répondre aux appels d’offres, réaliser les études de faisabilité, établir les offres commerciales. Les solutions proposées constituent une réponse à la fois technique et commerciale. Effectuer le choix des solutions techniques appropriées et négocier avec les prestataires et fournisseurs les meilleures conditions de prix.

La réalisation du projet : s’impliquer dans la réalisation du projet en assistant techniquement le service exécutant. La mise en service et l’assistance technique du client prolongeant la mission.

Le suivi d’affaires : assurer le suivi technique et commercial des projets. Piloter et réaliser les contrats avec les différents acteurs concernés dans le respect des engagements (sous-traitants, fournisseurs, etc.). Etre garant de la qualité et de la rentabilité de l’affaire.

Conduite des opérations de type travaux

La planification : préparer le dossier technique, les différents outils et moyens permettant l'exécution des travaux et des prestations dans les meilleures conditions de délais et de coûts.

La gestion : optimiser l'utilisation des moyens et limiter le recours à la sous-traitance. Coordonner et contrôler les travaux. Gérer les achats travaux. Chercher à optimiser les coûts. Veiller à la mise en œuvre et à l'application des différentes obligations contractuelles. Réaliser les situations de travaux et leur facturation. Participer à l'élaboration des objectifs commerciaux et budgétaires, assurer le suivi, analyser les écarts, proposer et mettre en œuvre les actions correctives. Utiliser les outils de pilotage commerciaux et de reporting en vue notamment d'optimiser la rentabilité des affaires. Appliquer les procédures de gestion en vigueur dans la société.

Le Management : encadrer le Chef Travaux et les équipes de terrain. Régler les difficultés sur les plans techniques et organisationnels. Définir et mettre en œuvre les procédures de contrôle. Veiller à l'application sur les chantiers des consignes de sécurité par les agents et par la sous-traitance.

Relationnel : gérer les relations avec les différents partenaires externes (clients, fournisseurs, services administratifs, sous-traitants, bureaux d'études...) et internes à l'entreprise. Etre un interlocuteur privilégié des maîtres d’ouvrage, des maîtres d’œuvre, des sous-traitants et des prestataires. Rester à l'écoute des clients et s'assurer de leur satisfaction.

Hygiène et sécurité : veiller à la transmission d'informations pertinentes au bon interlocuteur. S'assurer du respect des plans de prévention. Veiller au respect des consignes de prévention et de sécurité des équipes. S'assurer du respect de la réglementation en vigueur.