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Directeur géographique Maghreb et Moyen Orient H/F

Publiée le 20/01/2017

Description du poste

La Direction Internationale du BRGM a pour principale mission le pilotage et la coordination de l'ensemble de l'activité commerciale et de coopération du BRGM à l'international. Pour se faire, elle élabore et met en oeuvre la stratégie internationale à court et moyen termes en cohérence avec la stratégie scientifique de l'établissement. Elle planifie, anime et coordonne des actions commerciales internationales (du démarchage à la vente) auprès de clients privés et institutionnels et en lien avec les directions opérationnelles.
Dans le cadre de vos missions, en contact avec le Directeur International, vous serez principalement chargé(e) de :
- Assurer une veille commerciale sur la zone géographique Maghreb et Moyen Orient ;
- Développer l'activité en proposant et mettant en oeuvre une stratégie commerciale et marketing sur la zone géographique à court et moyen termes tant vers les institutions que les entreprises françaises et internationales (identification de pays-cibles, démarchage de clients, identification des besoins, vente de l'expertise BRGM);
- Développer et animer un réseau de contacts techniques et commerciaux, en privilégiant des partenariats pérennes ;
- Conduire des relations avec les entreprises internationales et nationales pour leurs projets internationaux, en coordination avec les responsables de marchés, ainsi qu'avec les Etats et les organismes français et internationaux de financement dans le cadre de leurs programmes de développement et de coopération ;
- Coordonner et animer le montage des offres techniques et élaborer les offres financières sous votre responsabilité ;
- Négocier et finaliser les contrats et avenants, en lien avec les Directions opérationnelles, le Secrétariat général pour les aspects juridiques et avec la Direction financière pour les aspects fiscaux et financiers ;
- Entretenir le contact client et assurer le suivi commercial des projets en cours de négociation et des opérations contractualisées.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d'un diplôme d'ingénieur ou d'un doctorat en sciences de la terre avec des compétences en géosciences. Vous justifiez d'au moins 15 ans d'expérience, en partie acquise dans des contextes internationaux, dans la conception et la préparation d'offres, la réalisation ou le suivi d'opérations commerciales et la gestion de clientèle.
Vous mobiliserez les compétences et qualités suivantes :
- La dimension internationale du poste exige une pratique courante de l'anglais (lu, parlé, écrit), celle de l'espagnol ou du portugais serait un plus ;
- Excellentes qualités relationnelles et sens du contact ;
- Aisance dans les relations commerciales et partenariales et capacité de négociation ;
- Management interculturel, adaptation et diplomatie ;
- Capacité d'écoute et d'analyse des besoins ;
- Esprit d'initiative et sens des responsabilités ;
- Bonne culture générale dans les géosciences ;
- Bonne pratique du système de management de la qualité ;
- Appétence pour les dimensions économique, comptable, fiscale et juridique des contrats.
Ville : ORLEANS

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