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Nous recrutons pour notre client, un des leaders mondial de l’environnement, un responsable comptes clefs nationaux dans le domaine des déchets.
Depuis le siège de la société, vous piloterez la relation commerciale de 4 clients - grands comptes nationaux (grands industriels notamment). En tant qu’interlocuteur privilégié de vos clients, vous aurez en charge l’ensemble des problématiques « déchets » au sens large (DIB, Déchets Dangereux, Assainissement, Dépollution de site, DEEE, valorisation matière, etc.).
Afin de gérer cette relation avec vos quatre clients, vous travaillerez en binôme avec quatre DG internes au groupe (DG en région, DG gérant un filiale, etc.). Ce binôme de haut niveau (vous et le DG) doit vous permettre d’avoir une vision globale de la problématique « déchets » de vos clients.
Quelques missions de votre quotidien :
• Coordonner les actions du bureau d'études dans la gestion des réponses aux appels d'offres nationaux
• Coordonner les déploiements des nouveaux contrats nationaux, avec les filiales situées en région
• Apporter votre support aux filiales situées en région sur les actions commerciales localement réalisées
• Suivre les contrats en cours et intervenir dans la résolution de litiges auprès des clients
• Mettre en place/consolider des indicateurs commerciaux de suivi, en relation avec le service marketing
• Animer votre portefeuille (Associations, Forums, Salons, etc.)
- De formation supérieure (école d’ingénieur ou école de commerce), vous disposez de 8 ans minimum d’expérience professionnelle dans le secteur de l’environnement et des déchets en particulier, et ce sur une fonction commerciale.
- Votre connaissance du monde industriel est un atout supplémentaire.
- Les qualités attendues : charismatique (contrats globaux, négociation à haut niveau), bon relationnel, organisé / méthodique, capacité à vous adapter à des univers différents.
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