Description du poste

Sous la responsabilité du chef de service (chef de service adjoint) le Chargé d'Affaires assure la vente de l'ensemble des prestations du Groupe selon les objectifs fixés.
Le Chargé d'Affaires est responsable de l'accroissement et de la gestion d'un portefeuille de clients nationaux ou grands donneurs d'ordre.
Il participe à l'élaboration du plan d'actions commerciales et analyse les besoins de ses acheteurs potentiels.

Pour mener à bien ses missions, il a en charge la réalisation des activités non exhaustives suivantes :
• Avant vente
- Assure des missions de prospection (clients en portefeuille et nouveaux clients) selon les objectifs fixés
- Assure les RDV clients/prospects et rédige le CR
- Analyse la faisabilité technique, juridique et organisationnelle des besoins du client en liaison avec les services compétents (DTO / QSSE / LEM / Conseil / AGF)
- Définit l'approche et la stratégie commerciale de la réponse
- Prépare les réponses techniques et administratives aux consultations et appels d'offres publics et privés
- Coordonne les référents nécessaires à la construction des offres complexes (Juridiques, techniques, méthodologiques, ...)

• Vente
- Négocie les contrats en faisant valider ses démarches auprès de sa hiérarchie
- Assure la soutenance des offres

• Suivi de contrats
- Fidélise les clients
- Supervise l'ensemble des obligations contractuelles
- Anticipe les échéances contractuelles
- Suit l'état de paiement des factures