Description du poste

PME en fort développement sur le marché des produits de sécurité et de prévention liés à l'environnement.Vos missions principales s'articulent autour du développement d'un portefeuille de nouveaux comptes constitués de grandes entreprises (CAC40, SBF 120). Plus précisément, vos missions sont les suivantes :

- Identifier les entreprises industrielles grands comptes ayant des besoins récurrents sur les gammes de produits suivantes (produits de sécurité, absorbants, EPI) ;
- Assurer une prospection efficace, développer les grands comptes, se constituer un réseau de décideurs ;
- Signer des contrats-cadres et les faire vivre. Se faire référencer auprès des sites/filiales des Groupes pour faire redescendre l'accord-cadre. S'appuyer sur les Commerciaux pour déployer et faire vivre l'accord ;
- Assurer une veille marché et concurrence, faire remonter l'information à la Direction ;
- Collecter et transmettre les informations nécessaires à la qualification de la base de données clients ;
- Suivre mensuellement les réalisations de CA et de marge de chaque client et en mettant en oeuvre, le cas échéant, les actions correctives nécessaires.