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Directeur Commercial des Activités Plastiques H/F

Publiée le 10/11/2014

Description du poste

SITA, filiale de SUEZ ENVIRONNEMENT, est un acteur majeur de la gestion globale des déchets en Europe. Au cœur des problématiques environnementales actuelles, SITA se donne pour mission de préserver l'environnement et de favoriser le développement durable, en proposant des solutions innovantes pour collecter, trier, traiter et surtout valoriser les déchets.

SITA RECYCLAGE recherche un Directeur commercial pour sa Divisions Plastiques. Sous la responsabilité du Directeur Général de la Division Plastiques, le directeur commercial définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de la Division.

Les missions principales sont les suivantes :

• Définition de la stratégie commerciale
Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale, des fournisseurs et des clients afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

• Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.

• Développement commercial grands comptes Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise
Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences…

• Suivi des résultats
Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
Rendre compte à la direction générale des activités commerciales

• Management et recrutement des équipes
Management de la force commerciale
Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité
Prévoir les actions de formation de la force de vente.

Profil recherché

Bac + 4/5 école de commerce ou ingénieur.
Expérience de 10 ans minimum.
Expérience dans le secteur de la plasturgie
Charismatique, le Directeur Commercial est capable de fédérer les équipes.
Très bon état d’esprit, il est en relation étroite avec les services généraux de la société.
Qualité de rigueur, d’autonomie et d’organisation.
Qualité d’écoute, d’analyse, de réactivité et d’engagement.
Capacité d’argumentation et de conviction
Gestion et animation d’un réseau
Très bonne maîtrise de l’anglais

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