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PME en fort développement sur le marché des produits de sécurité et de prévention liés à l'environnement.Vos missions principales s'articulent autour du développement d'un portefeuille de nouveaux comptes constitués de grandes entreprises (CAC40, SBF 120). Plus précisément, vos missions sont les suivantes :
- Identifier les entreprises industrielles grands comptes ayant des besoins récurrents sur les gammes de produits suivantes (produits de sécurité, absorbants, EPI) ;
- Assurer une prospection efficace, développer les grands comptes, se constituer un réseau de décideurs ;
- Signer des contrats-cadres et les faire vivre. Se faire référencer auprès des sites/filiales des Groupes pour faire redescendre l'accord-cadre. S'appuyer sur les Commerciaux pour déployer et faire vivre l'accord ;
- Assurer une veille marché et concurrence, faire remonter l'information à la Direction ;
- Collecter et transmettre les informations nécessaires à la qualification de la base de données clients ;
- Suivre mensuellement les réalisations de CA et de marge de chaque client et en mettant en oeuvre, le cas échéant, les actions correctives nécessaires.
Vous disposez d'une formation supérieure bac +4/5 de type école de commerce ou équivalent.
Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience à un poste similaire de Commercial(e) Grands Comptes auprès de grandes entreprises industrielles. Vous aimez le développement commercial. Vous disposez d'une expérience chez un fournisseur ou un grossiste en fournitures industrielles.
Vous disposez d'un excellent relationnel et êtes force de conviction.
Vous avez l'esprit entrepreneurial et le sens du résultat. Vous disposez d'un bon sens commercial et d'autonomie.
Vous êtes intègre, fiable, rigoureux(se) et organisé(e).
Vous parlez idéalement anglais.
Le poste peut être basé en région parisienne ou en Home-Office ou en région PACA-LR proche du siège.
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