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Nous recrutons pour notre client, une société leader spécialisée dans le traitement des eaux, le responsable commercial pour l’activité laboratoire (vente de matériel d’eau pure et ultrapure notamment auprès des laboratoires de recherche ou laboratoires académiques). Le responsable commercial devra assumer les tâches suivantes :
• Management d’une équipe de 6 personnes dédiées à l’activité « Laboratoire » (3 commerciaux terrain, 1 personne en back-office, et 2 techniciens) - 30 à 50 % du temps de travail
• Développer lui-même une clientèle de comptes-clefs en direct sur l’IDF - 50 à 70 % du temps de travail:
o prospection (rdv avec les chercheurs, directeurs des laboratoires) – présentation et promotion de l’entreprise
o réalisation des études de dimensionnement, des chiffrages de matériels, des produits et des prestations
o réalisation des offres commerciales
o négociation et la conclusion des contrats commerciaux
o suivi et la mise en application des matériels, prestations et produits vendus
o mise en œuvre du plan d’action commercial
o reporting de l’activité commerciale via le CRM
o contribution à la veille commerciale
• Bac +2/3 à bac +5, avec une expérience de 5 ans minimum sur une fonction commerciale (personne ayant, idéalement, déjà occupé une fonction de management).
• Bonne connaissance du secteur des laboratoires
• Tempérament de développeur, capable d’insuffler une dynamique à une équipe
• Autonome, méthodique, organisé, dynamique, bon relationnel
• Anglais technique
• Permis B exigé
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