Description du poste

SITA, filiale de SUEZ Environnement, est un acteur majeur de la gestion globale des déchets en Europe. Au cœur des problématiques environnementales actuelles, SITA se donne pour mission de préserver l'environnement et de favoriser le développement durable, en proposant des solutions innovantes pour collecter, trier, traiter et surtout valoriser les déchets.

SITA offre aujourd'hui de nombreuses opportunités dans tous les domaines à des candidats passionnés par les métiers de l'environnement.

Dans le cadre de sa politique RSE et diversité, Sita étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

SITA Centre Est (Rhone Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche Comté) recrute pour sa filiale SHAMEROCK spécialisée dans le recyclage et la valorisation des métaux, un :

Attaché Commercial (H/F) spécialisé dans l’achat matières (métaux/ferraille)

Poste à pourvoir en CDI à temps plein basé à AUXERRE

Sous l’autorité du Chef des Ventes, l’Attaché Commercial est en charge de la mise en œuvre du plan d’action commercial et de la prospection (achat métaux/ ferraille principalement et vente de prestations de collecte et valorisation de Déchets Industriels Banals) sur le périmètre Yonnes auprès d’un portefeuille commercial composé majoritairement d’industries et récupérateurs de matières métaux/ferraille.

Responsabilités et missions par domaine d’activité :

COMMERCIAL :

- Savoir détecter les gisements commerciaux potentiels d’achat matières et être en capacité de réaliser des opérations d’achat attractives et cohérentes avec les cours matières et avec les impératifs de rentabilité de l’entreprise.
- Animer et développer son portefeuille (foisonnement, fidélisation, acquisition nouveaux clients/ fournisseurs) de manière rentable et durable, notamment en déclinant les actions prévues dans son plan d’action commercial.
- Utiliser au mieux les offres de SITA, et notamment celles liées au développement de la valorisation matières.
- Concourir, avec les acteurs en charge de la gestion des contrats et du service, à la satisfaction du client, notamment par la qualité des informations transmises lors de la mise en place et de l’évolution d’un contrat
- Solliciter, dès que nécessaire, l’appui du chef des ventes sur les clients / affaires complexes ou à fort enjeu.
- Elaborer ses devis et offres commerciales, en collaborant avec les acteurs pertinents.
- Réaliser, autant que nécessaire, un suivi de rentabilité sur les comptes sensibles (valorisation, sous-traitance).
- Réaliser les revues de contrats périodiques sur son portefeuille.
- Utiliser et appliquer de manière pertinente les outils et supports pour les actions commerciales et la commercialisation d’offres spécifiques.
- Alimenter la ligne managériale en informations clients ou marché, analyses commerciales et propositions d’actions.

QUALITE ET INFORMATION COMMERCIALE :

- Assurer la parfaite qualité des données client et devis sur son portefeuille et son activité commerciale.
- Garantir la qualité des informations transmises lors de la mise en place et de l’évolution d’un contrat auprès d’un client.
- Acquérir de l’information externe (marchés,  concurrents …) et en assurer la formalisation et / ou la diffusion pertinente auprès de ses collègues et de sa hiérarchie.
- Contribuer à la qualité de la facturation, notamment par un suivi rigoureux des prix d’achat matières et des tarifs de prestations.
- Contribuer à la maîtrise de l’information commerciale par la détection et la qualification des gisements clients. S’assurer de leur bon enregistrement (tonnes, familles de matières) dans les systèmes d’information de SITA.
- Coordonner ses actions commerciales avec l’exploitation et l’ensemble des responsables des outils de service et autres acteurs de la gestion de contrat ainsi que les fonctions administratives.
- S’approprier et appliquer le référentiel de pratiques commerciales, et maîtriser les processus et outils commerciaux (revue de contrat, gestion des prix, fiche de rentabilité …).
- Développer ses compétences : connaissance de l’offre SITA (région, pôles) et de son approche des marchés (clients nationaux), identification des interlocuteurs et experts en interne,  règlementation (vision Sita et client), compréhension des marchés, mécanismes économiques et pratiques liées à la valorisation matières.

AUTRES MISSIONS :

- Participer activement aux réunions commerciales organisées par le chef des ventes.
- Comprendre la signification et les impacts de la législation et réglementation afférentes aux métiers de SITA dans les offres qu’il commercialise, ainsi que les obligations et conséquences pour les clients
- Respecter les consignes de sécurité groupe dans et hors les sites Sita
- Contribuer à la diffusion de l’image de marque de la société, et participer à la représentation externe de l’entreprise.