Description du poste

Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing du Groupe, vos principales missions seront :

Assurer le référencement de DEKRA au niveau national chez les grands donneurs d’ordre du secteur de l’énergie en analysant les besoins des clients et prospects.

Identifier & prospecter les clients à suivre au niveau national, identifier leur potentiel & développer leur CA.

Réaliser des visites commerciales auprès de nos clients & prospects, rédiger les comptes-rendus commerciaux. Déterminer & actionner les flux de décision.

Elaborer les offres commerciales & les contrats en étant le garant du budget attenant à vos clients.

Travailler en équipe pour préparer les offres à forts enjeux ou multi-métiers (Exploitation, Contrôle Construction, QHSE, Formation…) en répondant aux consultations & appel d’offres

Participer à la négociation & à la relance des offres émises.
Coordonner la mise en place, le suivi et le renouvellement des contrats existants.

Fidéliser le portefeuille de clientèle et développer les parts de marchés.

Analyser les résultats & prendre les mesures nécessaires pour garantir l’atteinte des objectifs fixés.

Appliquer la politique tarifaire et commerciale conformément aux instructions de la Direction Générale.

Surveiller la veille concurrentielle commerciale pour identifier de nouveaux prospects et rationaliser notre offre technique et commerciale.

Participer aux évènements nationaux (Salons, conférence, ..)