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Responsable Commercial h/f
Le Responsable Commercial Biogaz France supervise l’activité des Chargés d’Affaires, en conformité avec les choix stratégiques fixés avec la Direction. Il s’assure du respect des objectifs fixés et du bon placement des offres biogaz de la Société. Il s’appuie sur l’ensemble des spécialistes biogaz de la Société pour les faire régulièrement évoluer. Il développe en lien étroit avec le Bureau d’Etudes les outils techniques et financiers nécessaires à l’activité commerciale. Il assure également à son niveau la commercialisation d’une partie des affaires développées par AEB-Méthafrance (Projets collectifs/ territoriaux). A ce titre ces missions sont les suivantes :
Définition, mise en œuvre et animation de la stratégie commerciale :
Suivre de manière étroite les politiques publiques de développement du marché de la méthanisation
Assurer la veille technologique et réglementaire
Etre force de proposition dans le placement stratégique et l’évolution des offres auprès de la Direction
Organiser la formation interne et externe des chargés d’affaires
Mettre en œuvre les supports commerciaux et techniques avec les chargés d’affaires, les ingénieurs du bureau d’étude et le service marketing
Participer à des salons, colloques, journées de témoignage…
Animation du Pôle Commercial et Participation aux Ventes :
Définir la stratégie commerciale et mettre en œuvre la prospection
Sélectionner des projets à traiter
Préparer les offres et les auditions avec les chargés d’affaires
Participer à la présentation des offres avec les chargés d’affaires
Négocier les offres et leurs conditions de mise en œuvre avec les porteurs de projets
Gérer commercialement une partie du portefeuille de projets développés par la Société (Projets collectifs/ territoriaux)
Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs des chargés d’affaires
Suivre les délais de traitement commerciaux et techniques en lien avec le bureau d’études
Vérifier la cohérence d’ensemble des offres commerciales
Déterminer les indicateurs de reporting commercial
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
Profil recherché : Vous disposez d’une expérience professionnelle d’un minimum de dix ans dans une fonction commerciale dans le secteur de l’énergie, de l’eau ou du traitement des déchets. Vous êtes rigoureux, doté d’un fort esprit d’initiative et aimez les problématiques ayant trait à l’organisation du travail, à son optimisation. Vous disposez d’une parfaite maîtrise des outils informatiques et les déplacements à la semaine ne sont pas une contrainte pour vous.
Environnement de travail : vous intégrez un groupe vous donnant les moyens de réussir et une équipe d’une dizaine de personnes située à Lamballe. A votre arrivée, vous suivrez un parcours d’intégration personnalisé vous permettant de trouver votre place dans le groupe le plus rapidement possible.
Rémunération : Conscient du rôle central de nos collaborateurs dans notre réussite, nous offrons un package de rémunération attractif et participatif.
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