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Ingénieur Commercial - Sales Manager / Eolien H/F

Publiée le 29/06/2016

Description du poste

Nous recrutons pour notre client, un des leaders mondiaux dans le secteur des turbines éoliennes onshore et offshore, un Ingénieur commercial éolien / Sales Manager.

Au sein du département des Ventes, l’ingénieur commercial prendra en charge plusieurs comptes client clés et sera responsable de l’identification et du développement de nouvelles opportunités d’affaires, aussi bien avec des clients potentiels qu’avec des clients existants.

En tant qu’ingénieur commercial, votre mission consistera à :

- Collaborer étroitement avec l’équipe afin de connaître et suivre les tendances du marché, les activités clés et les opportunités de projets,
- Développer de nouvelles relations clients en amont de la publication d’appels d’offre, en effectuant des visites de sites et en apportant un support technique pendant toute la phase d’appels d’offre et de négociation,
- Diriger la coordination et la préparation d’appels d’offres pour la fourniture de turbines, pour des contrats clés en main et pour des activités relatives au financement des turbines et à la maintenance,
- Mener des négociations contractuelles avec les clients et coordonner les ressources internes afin de finaliser les contrats dans les délais et conformément aux prévisions budgétaires,
- Coopérer étroitement et coordonner les actions avec les départements ingénierie, service, finance, construction, juridique et d’autres départements si nécessaire,
- Réaliser les plannings, de prévisions et de suivi, et mettre à jour régulièrement les outils à disposition (CRM et autres outils informatiques), en conformité avec les exigences de l’entreprise,
- Coopérer étroitement avec les départements Construction et Service pour assurer une transition fluide des projets vendus et garantir un processus de retour d’expérience continu

Profil recherché

- Ingénieur de formation, avec idéalement un troisième cycle en commerce vous avez de solides connaissances techniques dans le domaine des projets clefs en main complexes. Vous disposez de 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans ce domaine. Une bonne compréhension des structures contractuelles (modèle de contrat FIDIC ou des modèles similaires) et de bonnes connaissances en droit des contrats et des principes commerciaux clés sont indispensables. La connaissance des enjeux du financement de projet et une expérience dans la modélisation de cash-flows dans l’analyse économique de projets seraient fortement appréciées.
- Anglais courant, une deuxième langue (idéalement l’allemand) est un atout supplémentaire.
- Qualités attendues : forte motivation et capacité à travailler de façon autonome, excellentes capacités commerciales, fortes capacités personnelles d’organisation, capacité à travailler dans une atmosphère dynamique se développant rapidement. Capacité d’agir, d’influencer et de donner des conseils au plus haut niveau dans l’organisation et envers des clients d’affaires.

© Crédits photos : Imagreen.

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