Description du poste

Présent sur les 5 continents, fort de ses 80 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources. SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

A ce titre, nous recherchons pour notre agence Pays de la Loire, un Commercial Marché « Entreprises » H/F
CDI temps plein, basé à La Roche sur Yon (85)

Rattaché au chef des ventes, vous mettez en œuvre le plan d’action commercial de votre agence pour le portefeuille "entreprises" sur le département de la Vendée (85).

A ce titre, vos principales missions sont :
COMMERCIAL :

-          Animer et développer votre portefeuille (foisonnement, fidélisation, acquisition) de manière rentable et durable en déclinant les actions prévues par votre plan d’action commercial.
-          Maximiser l’utilisation des offres Suez environnement (notamment valorisation matière ou biologique).
-          Satisfaire le client en concertation avec l’exploitation par une information de qualité lors de la mise en place et de l’évolution du contrat.
-          Solliciter le chef des ventes sur les clients/affaires complexes et/ou à fort enjeu.
-          Elaborer les devis et offres commerciales en collaborant avec les acteurs internes pertinents.
-          Réaliser un suivi de rentabilité sur les comptes sensibles.
-          Réaliser les revues de contrats périodiques sur son portefeuille.
-          Utiliser et appliquer de manière pertinente les outils et supports pour les actions commerciales et la commercialisation d’offres spécifiques.
-          Remonter des informations clients et marché, vos analyses commerciales et vos propositions d’actions.

 

QUALITE ET INFORMATION COMMERCIALE :

 
-          Analyser les tendances du marché et l’efficacité de l’action commerciale à distance.
-          Contribuer à la qualité de la facturation.
-          Assurer la parfaite qualité des données client et devis sur votre portefeuille et votre activité commerciale.
-          Acquérir de l’information externe (marché, concurrents,...) et la diffuser.
-          Détecter et qualifier les gisements clients.
-          Coordonner ses actions commerciales avec l’exploitation et les fonctions administratives.
-          Maîtriser les pratiques, outils et processus commerciaux Suez environnement  (outil CRM, revue de contrat, gestion des prix, fiche de rentabilité).
-          Développer vos connaissances : connaître l’offre Suez environnement  et son approche des marchés diffus/PME, réglementation, mécanismes économiques, valorisation de matières.

 

AUTRES MISSIONS :
- Participer activement aux réunions commerciales organisées par le chef des ventes.
- Comprendre la signification et les impacts de la législation et réglementation afférentes aux métiers de Suez environnement  dans les offres qu’il commercialise, ainsi que les obligations et conséquences pour les clients
- Respecter les consignes de sécurité groupe dans et hors des sites Suez environnement 
- Contribuer à la diffusion de l’image de marque de la société, et participer à la représentation externe de l’entreprise.